《孙建中：昆山的招商引资经验》

孙建中：昆山的招商引资经验

招商引资总的体会可归纳为。转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力；工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，千接轨、万接轨，思想观念要先接轨。

（一）有关招商引资的四个观点

1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。现在各地的差距，主要就是招商引资带来巨大的经济和财政反差。我们一定要树立这样的观点：利用外资快发展，利用民资加快致富。这两句话一定要深入人心。别指望国家了，国家也有困难，最多在基础设施上扶你一把，具体的细胞企业全靠自己找。《国际歌》我们已唱了多少年，“从来就没有神仙皇帝，只能靠我们自己”，发展经济是一样的道理啊。

2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。我们苏南和苏北为什么差距这么大。就是招商引资嘛。要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。今年3月份，我们江苏省委在苏北开会研究了半天，得出的结论是：经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。这次会开下来，书记、市长们都睡不着觉了，有的领导讲的话蛮有意思，如有一个领导说：“作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人；这次再搞不上去，我们就会成为被人遗忘的角落”。有一个领导说：“抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落后一个年代”。还有一个领导说：“标兵越来越多，追兵越来越少，标兵越来越远，追兵越来越近，标兵跑得越来越快，追兵追得越来越紧”。这一下书记、市长的压力大了，所领导的地方经济搞不上，老百姓不满意，那真是压力大了。

3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。一个地方搞上去，才有地位，才有份量。抓住了这次机遇，你就能书写今天的辉煌，创造明日的辉煌；失去了这个机遇，你很可能会失去永远的机会，只能在睡梦中回忆往日的辉煌。我们国家现在处在一个非常重要的历史发展时期，抓住了机遇，就发展，就有地位。你看，一个村超过了一个县，一个小城市超过了一个省会城市，放眼全国比比皆是。改革开放以来，深圳从一个小渔村一跃而起与广州平起平坐，福建的厦门超过了省会福州，浙江的宁波超过了省会杭州，江苏的苏州超过了省会南京，山东的青岛超过了省会济南，辽宁的大连超过了省会沈阳。

4、招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念。在我们那个地方经济发展，这句话深入人心。同志们，现在一定要抓住招商引资，其他地方不讲，就讲我们昆山10个镇，现在差距大的不得了。去年，最穷的一个镇财政收入才1.1亿元，而最富的一个镇财政收入达19.6亿元，位居全国千强镇第二名。今年上半年这个镇财政收入比去年同期增长59.6%，年底可达到30亿元。为什么有这么大的差距。四个字：招－商－引－资。就是由于对招商引资的认识、把握的机会、能力不同。这么一个小镇去年合同利用外资30亿美元，到帐外资18亿美元，引进国内民营资本65亿元人民币。这么多的钱砸到这个镇，这个镇的发展能不快吗。。所以，我们基层一定要抓住机会，拼命地发展。财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”啊。穷的要死要活，空谈三个文明，扯淡。三个文明最基础的东西是物质文明。现在，我们国家很不公平，五级政府越往上越开心，越往下越痛苦。有打油诗为证：“中央过的是甜日子，省里过的是美日子，市里过的是好日子，县里过的是苦日子，乡里穷的没法过日子”。所以，一定要抓住招商引资，把经济建设搞上去。党对干部要求很高的：堂堂正正做人，清清白白做官，认认真真做事。我看应当再加一条：年年岁岁加薪。这才是一个先进政府的所作所为。要做到这一点，必须抓住当前的有利时机，拼命发展自己。

（二）搞好招商引资应形成四种共识。我们昆山从上到下形成了这么四种共识：

1、来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人就感谢他，表彰他，大大地奖励他。千难万难，开头最难。最早我们昆山招商，没谁理睬，地图上都找不到的一个县级市请个客商去是很难的，咋办。拿钱出来，“重赏之下必有勇夫”，重奖中介人、经纪人。在初级阶段一定要舍得花钱，“舍不得孩子套不住狼”。

2、来投资的老板是亲人。同志们，一定要解放思想，要给到我们这里来的老板以亲人一样无微不至的关怀，千万不要歧视、欺负人家。我们苏北有一个县过去招进客商很多，但最近都跑掉了，为什么。欺负人家。打开门来招商，关起门来打“狗”。现在是一个信息时代，任何一个角落发生的事24小时可传遍全球。你可以欺负一个人，你能欺负所有的人吗。跑掉了一个老板会影响一批老板。他会这样给你做反面宣传：那个地方不要去，那个地方招商有四句话：外商来了招手：来呀。全中国我们家乡最好；酒席上拍手：没问题；有了问题甩手：鬼都找不到；最后，达不到目的动手：他奶奶的，你小子现在跑不掉，死打。我们招商引资不要光看文件，全国各地出台的文件一个比一个说得好，说得比唱的都好听，没用。要冷静地想一想，我们承诺的、说到的都做到了吗。我们一定要创造一个“做的要比说的、唱的还要好”的环境。我们昆山人过去对这些老板脸上没有笑，因为我们要下班，他们要上班，我们休息，他们要谈，很烦人。后来，书记、市长教育我们：不可以这样，对老板要笑。那就笑吧。由于思想问题没解决，脸上的笑是皮笑肉不笑的。现在我们看到那些老板，脸上的笑是真诚的笑，为什么。观念解决啦。原来我们以为每年增加的工资、奖金、福利、补贴是书记、市长给发的，现在才知道，是这些老板、这些纳税人给发的，一想到越来越多的“财神爷”给我们送工资、送奖金、送福利、送补贴，我们春天般灿烂的笑容自然就浮现在脸上了。招商引资首先要解决一个感情问题、观念问题、立场问题，我们一些地方对招商引资没有充满感情，仅作为政治任务来完成，为完成市委、市政府下达的目标任务而招商，是招不好的，一定要把它作为改善我们自身经济状况的一个非常迫切的、事关生死存亡的问题来对待，才能招好商。

3、能打开招商局面的干部是能人。经济发展、招商引资出干部，这个没有明文规定，但是我们已切实感受到，这也是可以理解的，不同时期任命干部有不同的要求。我们昆山10个乡镇中两个招商最好的乡镇：第一名六年出了3个市委副书记，第二名六年出了3个组织部长；昆山市六年调走了4个市委书记，2个任副省长，1个任省厅厅长，1个调到江泽民老家扬州任地级市的市委书记；苏州市六年调走了4个市委书记，个个升官，其中3个是在任的省长。所以，网上就说了：苏州出省长，苏州最大的土特产是“省长”，这说明中央对这些领导同志工作的肯定。

4、影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就千夫所指。

（三）着重创造好四种环境。所谓招商引资，说穿了就是比较优势。一个地方的招商引资竞争力，正由单一的优势向以规则为基础的投资环境体系成熟度转变。它是一个系统工程，要打“组合拳”。招商引资一定要创造良好的环境。环境有硬件的，有软件的，根据我们的体会，主要有四条：

1）政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商引资一定要解放思想，千万不要等文件，等到红头文件就落后了。我们的红头文件是在先行一步的地区实践经验的基础上总结提炼出来的，其时效是滞后的。招商引资一定要快，这年头干好事一定要快，干“坏”事也要快，因为我们国家现在最大的不公平是“一刀切”政策，沿海地区抢先干“坏”事，一看不行了，中央政府就发文件“一刀切”。一刀切下去，干“坏”事那些地方切了个“狗尾巴”，动作慢的砍住“脑袋”，是要命的，我看不公平。如果都按照中央红头文件，昆山一半的外资项目都进不来，上不去，都是“高压线”，如高尔夫球场项目。昆山有一个“高尔夫球”现象，现有4个高尔夫球场（两个18洞的，一个27洞的，一个54洞的），还有20个高尔夫球练习场，按照今天的政策一个都批不下来，咋批的。快。等到北京发文件，我们全都建好了。同志们，现在有没有“高尔夫”对招商引资可重要啦。“穷人打乒乓球锻炼，小老板打保龄球锻炼，大老板打高尔夫锻炼”。世界500强、600强企业的大老板在上海谈天谈地谈好了，要打球，就开着车到昆山。这些大老板我们政府花钱都请不来的，他们自己开着车到来，给了我们绝好的机会，我们的干部就抓住这个机会，办会员证和老板一起打球，通过打球，认识了老板，沟通了感情，加强了联络，推介了家乡，把他们引过来。5年过去了，有8个投资5000万美元以上的大项目，最初都是在球场上建立的关系。所以，上海人对我们昆山这一点是最恨的，很多招商干部说：很多大老板已经在我们上海谈好了，已经“拜了天地”，最后给你们昆山“土八路”骗进了“洞房”。

现在哪里是招商，是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争。一定要创造一个宽松的环境，只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。一个地方人都不来，“鬼”都不去，一点机会都没有。所以，我们要学习陈云同志的座右铭，三句话：“不唯上，不唯下，只唯实”，只要“三个有利于”就大胆地试。样样都请示的干部不是好干部。

我们很多大项目，最大的一个投资27亿美元，最近又搞了一个光电产业园，一下子有4个大项目，每个项目投资都在7亿美元以上。这个光电产业园照现在这个势头，再过3到5年，投资会接近100亿美元，国内生产总值会接近1000亿元。光这么一个产业园，将会再造一个昆山。这样的项目，按照现行的政策规定审批，苏州批，南京批，北京批，等到批下来，至少半年过去了，你还招商招个“鬼”呀。我们在我们有限的小权的范围之内解放思想，把这些大的项目化解成若干个小的项目，尽可能在我们昆山把他解决掉，让上级领导集中精力抓“大”事情，这种“小”事情、具体的事情，我们自己做做就可以了。

所以，同志们一定要解放思想，全社会都要解放思想，如果大家不解放思想，找书记、市长都没用，光一个环保问题，一个土地问题，就能把你的手脚捆得死死的。所以，招商引资是全社会的事情，经济搞不上去，大家都苦，经济搞上去了以后，老百姓好过，我们干部日子也好过。这个观点一定要深入人心。我们国家有一个有趣的现象：开始表扬的，最后受批评；开始受批评的，顶住压力发展起来，最后都受表扬了。我们要好好研究这个现象，归根到底要发展起来，让老百姓满意，这是唯一的标准。

2）法制环境——老板怎么安心怎么办。一个地方的治安环境要搞好。我们每次到东莞去招商，不宣传其他的，就宣传治安，每次都会拉过来一批老板。东莞样样好，社会治安比不上我们昆山，每年都发生几十起绑票、撕票案，杀了一个老板，吓跑一批老板。所以，抓治安，保安全就是招商。我们国家有一年外商投资直线下降，为什么。中国发生了一件令中外震惊的恶性治安事件：几十个台湾人在浙江千岛湖被歹徒抢劫后杀害，人家敢来投资吗。

3）服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。我们昆山为外商的服务有三个方面：一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。二是服务要求：零障碍，低成本，高效率，“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”。三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。昆山有一个投资27亿美元的南亚电子项目，谁投资的，台湾王永庆先生投资的。这个项目投资之前，他这个董事会全体成员到大陆调查了两年，然后民主投票，确定大陆哪个城市条件最好，最后昆山得票最高，就定在昆山。尽管这样，王永庆还不放心，又要派他的亲弟弟到大陆去看看这个地图上都找不到的县级市昆山好在啥地方，他亲弟弟叫王永，到昆山呆了三天，我们的书记、市长陪了三天，看了三天，光看不表态，坐飞机走了，到香港一下飞机，他向记者马上谈体会：我们台湾的政界都在忙着拉选票，大陆的领导都在忙着抓经济。过了一个月，王永庆亲自到昆山草签合作意向，又过了一个星期，昆山代表团正式到台湾签了协议。签协议的时候，王永庆给我们看一份传真，是山东一个很有名市的市委书记的亲笔信：欢迎你这个项目放到我这个地方，你来给你优惠，一亩地一块钱。他为什么一亩地一块钱的不要，要我们昆山一亩地20万的呢。关键是一个综合的环境。我们就是靠优质的服务赢得了人心。

4）人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。要招商引资，就要解放思想，与国际接轨。我们昆山过去不接轨，

一、两万个老板车轮滚滚地来，一到晚上车轮滚滚地回上海。昆山一个县级市，一到晚上，大街上黑灯瞎火的，唱歌的没有，跳舞的没有，桑拿的没有，夜总会没有，人家很不适应；这帮“家伙”的世界观和我们不一样，我们是相信早睡早起锻炼身体，他们白天拼命干，晚上潇洒，我们这里配套设施不全，人家就回大上海、夜上海。现在我们想通了，娱乐设施越多越好，夜生活越丰富越好，关键是外松内紧，加强管理，管住我们自己的人，尤其是管住我们各个部门的领导人。现在，这个小小的昆山光酒吧、咖啡馆就有500多家，其中台湾人开的有400多家。别小瞧这个酒吧、咖啡馆，一个酒吧、咖啡馆就是一个招商的桥梁和学校，5万多老板在昆山，白天大家都忙，想见面，想沟通，就晚上约个时间，在一个酒吧，在那种轻松优雅的环境中聚会，解决很多问题。这些酒吧是台湾老板，尤其是那些中产白领最喜欢的地方。现在昆山500多座酒吧，世界第一品牌——美国星巴克咖啡厅在我们江苏投资的第一家咖啡馆就在昆山。“星巴克”前面到昆山，后面就有30多个老板跟着到了昆山。如没有“星巴克”，这些老板就不来。现在，我们非常重视引进第三产业、服务业项目，要重点把这些部门搞起来。一定要把这些世界知名的品牌都请过来，商业也要请巨头，共同推动这个地方的繁荣。”

【招商引资内参简评】

我们已经分享了好几次苏州和昆山的招商引资经验，可以这么说，苏州和昆山这些年的高速发展和卓越成绩，招商引资起到的作用绝对是中流砥柱。他们的经验包含的内容上非常丰富的，但最核心的就是“服务”——全心全意为企业和资金服务。可以说，苏州是招商引资界的“海底捞”，把服务做到极致。我们学习苏州，不能照猫画虎，他们搞服务我们也搞类似的服务，这样是不行的。我们要学习的是苏州“专注一点做到极致”的精神。苏州把服务搞好能获得成功，别的地方把产业链、把当地特色„„只要找好着力点，把他打磨得有足够的竞争力，自然而来就能够脱颖而出。

第二篇：孙良鸿：合肥市招商引资的经验作法孙良鸿先后在安徽省委政法委研究室、合肥市政府办公厅工作，现任合肥市招商局局长、党组书记。作为合肥市第一批招商小组成员和市招商引资重大项目政策审定小组成员，近几年来，孙良鸿同志一直工作在招商引资第一线，亲身经历并积极参与了合肥”大建设、大发展、大招商”的历程。

孙良鸿在报告中分别阐述了对招商引资重要性的认识；招商引资存在的问题和面临的形势；新形势、新要求下的招商引资举措。

孙良鸿重点介绍了新形势、新要求下的招商引资举措。合肥市招商工作适应新形势、新要求，坚持招大引强和集约节约利用资源，建立有效的工作制度和机制，做好项目服务，提高招商针对性和实效性。

（一）坚持招大引强。经济发展要靠大企业、大项目来支持，大项目起到事半功倍的效果，起到支撑性作用。合肥市2010年全市工业企业总产值20强总产值达1765亿，占全市规上工业总产值47%。合肥市2010企业纳税前十强入库税收107.46亿元，占合肥全市2010年全口径财政收入的22.6%。

1、通过目标制定引导招大引强。今年全市新引进大项目目标数为47个，其中工业大项目22个，现代服务业大项目25个。

2、通过考核奖励激励招大引强。实行一票否决。考核奖励严格落实到大项目上，不搞平均主义，真正奖励在项目落地各个环节发挥重要作用的人员。

3、通过统一规定来规范招大引强。以政策规范引领，制定了大项目招商引资政策导则，明确土地、规划、财税等方面的政策底线，实现合肥利益最大化。

4、瞄准重点企业来实现招大引强。一是以”三大板块”为抓手，分别由市发改委、经信委、商务局（外办）牵头，加大对央企、知名民企、境外500强和跨国公司的招商力度。二是整理搜集行业领军企业信息，有针对性地选择目标企业重点跟进，工业要选择符合我市八大产业和新兴战略产业发展的龙头企业，投入产出比大的项目。现代服务业要选择有实力、有能力、有经验的大企业。

（二）集约节约利用土地。

1、设定大项目招商”门槛”第

一、四区工业园区固定资产投资总额低于3亿元的工业项目，原则上不单独供地。第

二、工业大项目投资强度一般不低于400万元/亩。第

三、鼓励建设标准化厂房。第

四、在税收回报、建筑间距、建筑系数、绿地率、退让城市道路红线、容积率等方面均有明确规定。

2、建立用地规模预审制度。在招商引资意向阶段，县区、开发区国土部门提前介入，根据投资情况、市场前景、产品工艺、税收预期、用地预期等，开展用地规模预审。

3、以合同管理进行双向约束。未按约定时限开工建设和未达到建设要求的，以及投资强度、产值（或主营业务收入）达不到约定标准的，在合同中明确违约责任追究条款。

4、开展土地清理。出台《合肥市闲置土地处置办法（试行）》，加大闲置土地清理力度，对一些已供地未按规定时间开工项目，收归市统一调配。

5、按企业建设发展的分批分期供地。第

一、根据项目进度实际需求，对落地企业进行分期供地。第

二、将一部分已批准征地但无法使用的土地指标置换给已建、急建的项目。

（三）完善招商引资特别是大项目的服务和调度机制。

1、坚持市委常委会招商引资工作调度机制；

2、建立大项目服务和调度机制。一是建立大项目信息搜集和调度机制；二是建立大项目工作推进机制。成立市大项目政策审议小组；成立市重大项目推进领导小组。

第三篇：区委书记学习昆山经验的经验创新克难谋发展强势开局争贡献

矢志将ＸＸ打造成全面建设小康社会的先行区

ＸＸ区委书记ＸＸＸ

昆山经验的核心与灵魂就是解放思想，大胆创新，走有自己特色的富民强市之路。ＸＸ学昆山，就是要学习和发扬昆山的创业、创新和创优精神，以诚恳的态度、开放的胸怀、务实的作风，切实认清自己的比较优势，找准自身的发展思路，加快发展，全面赶超，奋力走出一条具有ＸＸ特色的富民强区之路，矢志将ＸＸ区打造成全市全面建设小康社会的先行区。具体来说，就是要做到三个方面：

一是目标定位上要体现奋进的状态。通过五年的努力，全区地区生产总值要突破100亿元，财政收入要超过20亿元，全社会固定资产投入5年达到170亿元，实际利用外资5年累计3.5亿元，城镇居民人均可支配收入年均增长12%，农民人纯收入年均增长11%，从而使ＸＸ的生活更加富裕，商贸更加繁荣，科教更加发达，社会更加和谐，确保在全市率先建成全面小康社会。

二是工作思路上要体现创新的精神。具体而言，就是要打好“两张牌”、构筑“三大经济板块”。所谓打好“两张牌”，就是紧扣ＸＸ的区域优势，打好“沿江（沿运河）岸线牌”和“城市牌”，坚定不移地推进沿江开发和城市化，加快新型工业化和现代服务业发展步伐，走工业强区和“三产兴区”并驾齐驱的发展道路。所谓构筑“三大经济板块”，一是谏壁工业经（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.6dgww.com查看）济板块，依托ＸＸ科技工业园，确保在“十一五”末将谏壁打造成年销售超200亿元的工业强镇。二是共青团农场特色经济板块，依托丸吉通造船和公用码头两个重大项目，把共青团农场建设成为苏南乃至整个华东地区区域性的造船和仓储物流基地。三是城市经济板块。在现有的老城区内，切实巩固传统服务业，不断壮大新兴服务业，大力发展生产服务业，做大做强城市经济，确保ＸＸ“主城区”地位牢不可破。

三是工作举措上要体现务实的作风。就是抓住影响和带动全区经济和社会发展的关键环节和重点工作，扑下身子，奋力推进，收到突破一点、带动全局的功效。具体就2006年来说，就是要切实按照市委史书记在ＸＸ提出的“强势开局争贡献”的要求，在六大方面狠下功夫：一是大项目建设要显现成效。紧紧抓住卓立手机、红旗重工、第一楼街步行街、金海岸重油等单体超亿美元的6个在手大项目，攻坚克难，强力推进，确保全年完成固定资产投资24亿元，形成大项目建设热火潮天的喜人景象。二是招商选资要进档升位。更加注重项目的投资规模和产出效益，瞄准大项目，瞄准跨国公司驻华总部、办事机构，力争在引进世界500强企业和总投资超亿美元的大项目上实现新的突破，全力扩大引资总量、提高引资质量，确保ＸＸ近两年外向型在全市位置靠前的基础上，再上一个新的台阶。三是规模培植要全（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.6dgww.com查看）面跨越。对中盛粮油、鼎胜铝业等规模龙头企业，强化跟踪、贴近服务，力争培育超20亿元企业3家；对具有一定发展潜力的中小企业，加大扶持、积极引导，力争实现年销售超亿元企业15家，形成龙头企业带动、规模企业集群的档次发展格局。四是现代服务业要一路领先。以特色街经济为抓手，大力引进连锁经营、加盟经营等形式，夯实大市口中心商贸圈地位，巩固传统服务业；依托产业优势，以制造业的两端延伸和分离为关键，大力建设长岗物流园、金海岸现代储运、中盛物流园、丹凤仓储等一批物流项目，积极发展生产性服务业；大力发展楼宇经济、总部经济，加快推进学府路、禹山北路、经十二路沿线房地产开发，不断壮大新兴服务业，从而形成ＸＸ现代服务业三种业态总量不断壮大、质量不断提升的良好格局，力争到“十一五”末把ＸＸ建设成为辐射全市、影响全省的现代服务业发展的示范区。五是科技创新要亮点纷呈。充分发挥辖区高校科研资源优势，着力构建以高校为支撑、企业为主体、市场为导向、产学研结合的区域创新体系。鼓励鼎胜铝业、宝华配件等企业在引进国外关键设备的同时，增强消化吸收再创新的能力。促进中盛粮油、蓝舶防腐等企业加速引进科技领军人才，建立研发中心。大力推进高新技术产业化和传统产业高新化，确保年内新增省市高新企业3—4家，实施省级“火炬”计划项目3个。六是全民创业蔚然成风。按照“多予、少取、放宽、搞活”原则，进一步解放思路，放宽领域，降低条件，广泛吸引民间资本ＸＸ投资兴业。进一步加大宣传力度，浓厚创业氛围，倡导机关干部离岗创业、各类科技人员率先创业、下岗失业人员自主创业和民营企业主“二次创业”，形成全民创业的良好局面。

第四篇：孙建婷核心价值观的教案《我不能失信》教学设计

教学目标：

1.正确、流利地朗读课文，有感情地朗读人物对话。

2.把握文章的主要内容，感受宋庆龄诚实守信的可贵品质。

3.能结合课文，联系生活实际，和同学交流读后的感受。教学重点、难点：如何使学生通过对话和动作来领会人物的内心世界。

教学准备：师生各自搜集、了解关于宋庆龄的生平资料。教学时间：一课时教学过程：

一、谈话激趣，导入课题。

1.师生谈话。

2.板书课题，解释题意。“信”指什么。“失信”是什么意思。

（九）沟通一个部门。昆山的经验就是千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。

（十）培养一种招商环境氛围。“人人都是投资环境、招商引资人人有责”意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府给予“能人”很高的物质和精神奖励。正是在这种竞争向上的氛围，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就，为全国各地的招商树起了一座丰碑。

正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，昆山市招商引资经验的主要经验实质就是：“转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。”要开创防城港新一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨，抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能大步实现“一年一个样，五年大变样，十年步入我国沿海对外开放先进城市行列”全新目标。