《某银行2023年工作报告》

某银行2023年工作报告

各位代表、

同志们：

下面，我代表市分行领导班子，向大会作工作报告，请予审议。

一、2022年主要工作情况

2022年是党的二十大召开之年，是xxxx银行发展攻坚克难、砥砺前行的奋进之年。在省分行党委的坚强领导下，全市分行上下紧扣xx公司、x行、省分行重点工作部署，勇于打破疫情困境，积极应对市场挑战，以确定性工作应对不确定形势，统筹推进一大批支撑全市分行高质量发展的基础性、先导性、关键性工作落实落地见效，取得了超预期的发展成绩。

过去一年，我们主要做了以下六个方面的工作：

（一）坚持苦干实干，企业效益破难奋进

一是经营指标均高位领跑。全年累计实现收入xxx亿元，完成省行预算xxx%、增长xxx%，均列全省第x位。累计实现中收xxx万元，完成省行预算xxx%、列全省第x位，增长xxx%，中收占比xxx%、列全省第x位。累计实现利润x亿元，完成省行预算x%、列全省第x位。人工成本利润率、人均创利、点均利润、人均创收、点均收入均位列全省前x位。

二是规模指标跃上新台阶。年末各项贷款余额x亿元，年净增x亿元，同比多增x亿元，超额完成市政府下达的x亿元信贷净增计划，年增幅达x%，本年新增市场占有率较x年末增长x%。贷款规模、年净增额、年增幅三项指标均列x第x位。个人贷款余额x亿元，列全市第x位。各项存款余额x亿元，年净增x亿元，存贷比x%。其中，公司存款年日均年净增x亿元，净增额列全省第x位。

三是争先创优再添新佳绩。各部门（单位）和广大员工在各条战线、各个领域、各项工作中取得了丰硕成果，先后荣获系统内省行级及以上、监管机构及其他单位授予的集体荣誉超x项、个人荣誉超x人次。特别是市分行连续三年被x市企业联合会评为“优秀企业”，充分体现了社会各界对我行金融服务的高度认可。

（二）坚持政治站位，大行担当充分彰显

一是服务实体头雁地位稳固。年末实体贷款余额x亿元，列全市国有大行第x位，年净增x亿元。普惠型小微贷款规模达x亿元、年净增x亿元，增速x%，计划完成率列全省第x位。制造业贷款余额x亿元，占各项贷款的x%，年净增x亿元，年增幅达x%，圆满完成“两增两控”等各项监管指标。

二是支农惠农品牌效应突出。全年涉农贷款规模达x亿元，年净增x亿元。累计建成信用村x个，实现xx行政村全覆盖；评定信用户x户，完成省行计划x%、列全省第x位；信用户授信金额x万元，信用户线上贷款年净增x万元，完成率列全省第x位。x行获评x区2022年度金融服务乡村振兴工作“先进集体”。

三是“绿色银行”底色愈擦愈亮。全年绿色信贷规模达x亿元，年净增x亿元，年增幅x%、列全省第x位。创新办理首笔行外银团绿色项目贷款，为支持绿色项目建设积累了宝贵经验，荣获x市“金融支持绿色经济高质量发展先进单位”。

（三）坚持创新驱动，业务发展增量突破

一是财私客户服务量质双提升。全年新增aumx亿元，完成省行计划x%，其中，新增个人价值存款年日均x亿元，完成省行计划x%。资管信托业务月日均保有量新增x万元，完成省行计划x、列全省第x位。全面完成中邮保险三项指标计划。财富客户数x户，aum规模达x亿元、年净增x万元。财富客户基金、理财、资管产品、保险渗透率分别列全省第x、x、x、x位。新增私行客户x户、私行客户资产年增幅x%、均列全省第x位。荣获全省x-x跨年度旺季营销竞赛活动“x等奖”。

二是公司金融发展高位创优。全年公司贷款年净增x亿元、票据余额净增x亿元，均列全省第x位。交易银行手续费收入、公司业务手续费收入、投行业务收入、托管业务收入均超额完成省分行下达的计划，完成比均列全省前列。创新办理财务顾问业务，成功落地全省首笔小企业敞口承兑业务、年内全省首笔产业基金项目托管业务、全省首个个人破产人管理账户及地方专项债资金账户x个。交易银行业务年度考核排名列全省第x位。

三是“两小”贷款规模均创新高。创新开办x、x、x、x等特色行业流水贷及“x”业务。年末小额贷款余额x亿元、列全市金融机构第x位，年净增x亿元、列全市金融机构第x位。小企业贷款余额x亿元、列地市第x位，年净增x亿元，完成省行计划的x%，计划完成率列全省第x位。

（四）坚持深化转型，发展动能加速释放

一是综合营销纵深推进。综合营销和业绩评价得分连续两年位列全省第x位。x年个人客户产品覆盖率（x个）、消费贷款白名单营销成功率（x%）、对公客户代发渗透率（x%）等三个单项指标均列全省前两位。在全x率先实施小企业授信“双签”制度，加大贸易融资业务联动营销，全年国内信用证项下融资净增x亿元、计划完成率列全省第x位。

二是线上化转型蹄疾步稳。全年手机银行月活跃客户x万户、新增快捷支付绑卡账户x户，均超额完成全年计划。新增有效收单商户x户，完成率列全省第x位。“xxx贷”规模突破亿元大关，年增幅x%。票据贴现业务线办理率x%，累计放款超x亿元。企业网银开通率x%，完成省行计划x%、列全省第x位。开放式缴费交易量近x亿元，完成省行计划x%、列全省第x位。年新增智能资金池x户、银企直联项目x个、均超额完成全年计划。

三是多领域合作持续拓展。坚定拥抱政府，全年实施项目贷款xx个，累计放款x亿元，辖内aa+平台公司授信覆盖率xxx%。成功与x签订亿元个人产业链贷款战略合作协议。同业合作深度融合，全年实施银团贷款项目x个，投放金额x亿元。

（五）坚持底线思维，管理质量稳固提升

一是风险管控措施有力。年末“两额两率”均控制在省分行限额以内，其中，不良率x%，较年初下降x%，是全省唯一实现不良率下降的地市分行。做实做细案防合规工作，内控基础不断夯实，荣获x年内控合规知识竞赛团体x等奖。深入落实风险经理派驻工作，基层机构风控基础进一步夯实。持续抓好员工行为管理，员工违规违纪行为显著减少。统筹抓好了安全生产、反洗钱、消保、网络安全等基础性工作，牢牢确保了“x个不发生”。

二是基础管理稳健精细。规范财务管理，强化成本标杆体系管理，成本收入比较x年末压降x%。全年清理长期挂账往来款x万元，同比下降x%。完成x支行迁址装修、x装修改造及x个网点微改造工作。柜员综合化率超过省分行核定标准。采购效能持续提升，全年公开采购率达xxx%。信审质效持续提升，全年审批通过小企业授信业务较xxxx年增加x笔、金额x亿元，小企业贷款不良率列全省第x位（从优到劣）。数据统计能力持续提升，荣获“x年度x金融统计工作优胜单位”。品牌塑造持续深化，全年在x网、《x报》等媒体刊发正面宣传xx篇。

三是人力支撑集约有效。全面实施党委管理人员任期制和契约化管理。深化考核制度，修订并完善xx综合营销绩效考核办法。员工队伍结构持续优化，销售类人员占比提升至x%。常态化开展员工职级晋升、薪档晋升和职称认定及聘任工作，全年共有x名员工获得职级晋升、x名员工获得薪档晋升、x名员工获得职称认定及聘任。强化了员工培训，全年举办各类型培训x期，累计培训x余人次。

（六）坚持党建统领，“红色生产力”持续赋能

一是党建质量持续提升。修订完善了党委前置研究讨论事项清单、“三重一大”决策制度。全年开展“第一议题”学习x次、党委中心组学习x次。x市分行党委在全省基层党组织达标考核中获评“先进”等级，x支行党支部获评全省“xxxx”先进基层党组织。开展党支部“领题破题”活动，领题x项、破题x项，在省分行党建知识课堂上做案例分享。紧抓党员发展质量，党员占比提升至x%，x名同志分别荣获xx优秀共产党员、优秀党务工作者。认真落实意识形态工作责任制，全面彻底肃清xx不良影响。

二是监督执纪持续发力。推动“一把手”和领导班子监督具体化、常态化，深入推进清廉金融文化建设，全年开展任职廉政谈话x人次，回复党风廉政意见征询函x份，约谈重点环节管理人员x人次。进一步落实管党治党政治责任，推进全面从严治党向基层延伸，修订党支部书记抓基层党建工作述职评议考核办法。制定实施x年监督检查计划，全年x个监督项目，对发现的六类x个问题跟进落实整改。有序推进、全面落实各项巡视巡察整改及监督工作。

三是群众工作持续实化。保证了员工收入稳定增长，进一步调增了员工社保、公积金等缴纳标准。开展员工关怀行动x余次，慰问金额达x万余元。积极科学应对疫情变化新形势、新情况，切实保障了全体员工的身体健康与生命安全。同时，我们在工会、群团、信访、企业文化等方面做了大量的工作，取得了积极成效，为xxxx银行改革发展提供了坚实的保障。

这些成绩的取得，离不开x分行党委正确领导，更离不开全市分行广大干部职工的拼搏奉献。在此，我谨代表x市分行党委向广大干部职工、离退休老同志及家属致以崇高敬意。

全面回顾一年的成绩，我们有收获、有进步、有发展。客观审视当前面临的问题，我们还有差距、有短板、有弱项。一是xx转型还有待进一步深化，中间业务收入规模和中间业务收入占比还需提升。二是金融服务水平能力尚待提升，中高端客户开发与维护能力有待提高，有效的财富管理体系还未真正形成。三是队伍能力建设有待提高，专业人才培养机制还需进一步完善，高素质、专业化的人才队伍建设还需提高。

二是完善激励约束机制。要完善领导人员任期制和契约化考核，把业绩考核指标和权重聚焦到省、市分行工作要求上来；做实“能上能下、能进能出、能增能减”，让有为者有位，无为者让位。要优化绩效考核办法，对xx支行行长突出支行整体业绩考核，销售人员突出综合营销业绩考核，加快推进公司金融综合营销考核落地。要建立“上通下达”的沟通交流机制，进一步强化员工绩效考核辅导与沟通，及时解决绩效目标实现过程中出现的问题，推动考核管理更加精细化。

三是健全人才培养体系。要做实做细分层培训，聚焦活动策划、财富管理、综合营销等培训需求，制定内训师全年授课计划，经常性开展“各级领导、专业人才、优秀客户经理上讲台”等培训活动，实现培训效能最大化。要以岗位资格认证为牵引，鼓励员工考取会计、基金、证券等从业资格和cfa、afp、cfp等高含金量的执业资格，提升员工经营客户能力。

同志们，路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。站在新的起点上，让我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移贯彻落实x公司党组、x党委和x分行党委各项决策部署，守正创新、踔厉奋发、勇毅前行，将全面从严治党进行到底，转型升级进行到底，争先创优进行到底，努力打造“创新、稳健、进取”的xx银行，为保持全省“第一方阵”而不懈奋斗。