《X集团公司副总裁在行政例会上的讲话》

X集团公司副总裁在行政例会上的讲话

通过与各兄弟企业经营情况对比，可以看出xx和兄弟企业的差距。xx月份我们的经营结果有外部原因，更有内部原因。 

外部原因。兄弟企业的经营结果，有各种原因造成，如xx等经营结果，业绩形成有原因。但，更重要的是要看到兄弟企业的优点，如，xx联合的成本，xx的产量全创历史纪录。 

内部原因。xx环保限产，x号高炉长时间不顺，还有检修等等，导致产量低、指标差，业绩不好。 

十月份收获。在看到业绩不好的同时，也要看到收获了什么。计划检修，两座转炉全部做了炉役检修，xx轧线做了十多天点修，x号高炉和x座小高炉、球团、烧结、白灰窑等都做了计划检修。 

我们全面做了检修，即使xx月份没有环保限产，一年多来，这是最大的检修，给xx月后创高产、保安全生产、设备运行正常打下了基础。这是我们xx月份达到的目标，也叫业绩。 

所以，我把xx月份xx的业绩定为。“喜忧参半”。 

一、xx月份重点工作 

刚才xx总经理讲了很多，也非常具体、全面，针对xx月份内部情况和外部市场形势，结合xx总经理提出的总基调，我讲三项具体要求。 

（一）保安全，稳生产，优排放，合理组织生产 

安全方面。要明白“安全在于心细，事故出自大意”“安全为了生产，生产必须安全”“安全是给员工最大的福利”等理念。懂得“疏忽一时，痛苦一世”的道理，尤其是在生产节奏快的情况下，必须确保安全生产。 

要继续开展“百日安全无事故”活动，同时，做好冬季四防工作。提高安全意识、加强安全管理，加大安全考核力度，做到安全生产，人人有责。坚决不能让“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的状况发生，要确保生产安全。 

生产方面。xx月份全面做了检修，是自混改以来最大检修，大家都很辛苦。xx月份，从目前来看，市场不错，还是要坚决围绕“以炼铁为中心”确保各工序产量，在稳产顺产的基础上创高产。 

现在各兄弟企业竞争很激烈，xx可以短期落后，但不能长期落后。如果长期落后，我们无法向xxxxxxx名干部职工交代。 

所以，要鼓足干劲，在x、x月份曾经有过高产，说明我们有能力创高产。 

xx月份，我们要坚定信心，大干xx月份，保证产量指标多创亮点，力争有好的经营结果。 

环保方面。目前，我们争取到高炉的生产模式，xx月份不受重污染天气应急响应影响。但环保部要明白压力，根据“以热定产”，争取更大生产负荷。另外，抓紧xxxx技改项目环评等工作。抓紧推进环保评级工作，打造绿色新xx。 

根据当前安全、环保、市场等形势，要合理组织生产，最大限度释放产能，创造效益，确保xx月份经营业绩。 

（二）不放松，不懈怠，全力推进技改工程 

xx月xx日，举行了xxxxxx技改项目启动大会，相关领导也来参加了大会，各级领导对技改项目都寄予厚望。xxxx技改工程是xx的生命线、发展线，改造完成后，xx生产效率将大幅提升，市场竞争力将显著增强。xxxx技改工程对xx未来发展，至关重要。 

由于各种内外原因，目前，技改工作已经滞后，xxxx技改项目部要抓紧推进各项工作，不耽误、不懈怠，切实负起责任，按照提出的五项改造原则： 

绿色制造、循环经济、低碳环保、可持续发展原则； 

边生产、边建设，统筹兼顾原则； 

充分利用现有各种资源原则； 

符合政策，经济合理，技术先进，安全适用原则； 

工序匹配，衔接科学，物流运输合理原则。 

全力推进各项工作。将xxxx年技改项目，打造成对得起企业，对得起xx职工，经得起历史检验的，里程碑工程。 

（三）加强销售队伍建设，优化产品结构，抵御市场风险 

近阶段，钢材市场需求持续向好，价格上升，但是，从锁单情况看，xx卷板售价，明显低于同行冷轧品种。从每天的成交信息来看，xx卷板的价格，较xx的冷轧及中宽带低，也较xx、xx联合窄带钢低。按照xx当前产量，相当于每月少盈利xxxx万元左右。 

这种情况，一方面反映出产品结构过于单一，市场竞争力不足。另一方面，反映出销售队伍战斗力和业务能力有所欠缺。 

因此，要在优化产品结构方面做工作。加大品种开发力度。例如，当前市场需求较好的冷轧料、护栏板、锰板，以及线材方面的xx、焊丝钢等。通过优化品种结构，降低对单一品种过度依赖。销售与生产、技术要实现联动，提高综合售价，不断提升xx的市场占有率和竞争力，抵御市场风险。 

同时，要重点加强销售队伍建设，提高业务人员综合能力，强化市场开发，提升营销人员的实战能力。培养打造一支战之能胜、素质过硬的销售队伍。 

二、管理方面 

管理一：工作中要先认清自己，再去了解别人 

每个人身上都有优点和缺点，大多数人选择把优点挂在身前，把缺点放在身后，只能看到自己的优点，看不到缺点。少部分人把优点和缺点都挂在身前，能认识到自己的优点和不足，这种人就不简单。 

我所说的先认清自己，就是要做后一种人。先要清楚的看见自己的优点和不足。我们常讲“看不到问题是最大的问题”，如果看不到自己的不足，就看不到问题，工作肯定就会出差错。 

所以，要发扬优点，弥补缺点，认清自己。在认清自己的基础上，再去了解别人。你只有全面、清晰地认清了自己，才能正确地去了解别人。 

只能看到自己的优点，看不到自己的问题，就会觉得自己比别人好。这样就会忽略别人的优点，只看到别人的不足，就像戴着有色眼镜去看人，不用脑子、不分析原因、搬弄是非，影响到你做人做事等等，这些都是没有先认清自己就去了解别人的体现。 

比如，我们和上下游客户的关系，各工序间的关系，上下级的关系，都需要建立在认识自己的基础上，认清优势和不足，站在对方的角度去看问题。如，烧结、炼铁、炼钢、轧钢上下游工序之间，要相互配合做好服务。 

内部遇到了技改、环保限产等不利因素，尤其是秋冬季限产不确定的因素还很多。技改工作已全面铺开，技改工程批复手续等工作量很大。 

外部市场从目前看因环保限产期货拉涨。近几天，钢材价格拉长xx元左右，而原料整体受环保限产影响外矿价格稳定。燃料、焦炭价格已上涨xxx元/吨，价格居高不下，导致成本偏高。 

但xx焦炭自产给降本创造了条件，所以，针对内外部条件，还是坚持我们常说的“左右不了市场，左右自己。”“眼睛向内盯不足，眼睛向外找优点”，力争确保xx月份xx有满意的经营结果。