《招商考察报告》

招商考察报告

年产l0万吨生物质精炼制浆造纸及苯丙氨酸生产项目考察情况汇报

9月15日早4点，副市长马辉带领发改局戴君、经济局吕贵生、经合局张亮、环保局王泽民到丹东东方轻工机械有限公司考察年产10万吨生物质精炼制浆造纸及苯丙氨酸生产项目，下午14时与公司董事长李刚荣进行了对接，并利用两个半小时的时间对项目进行了实地考察和洽谈。现将相关情况汇报如下：

一、考察的概述

（一）企业基本情况。

1、丹东东方轻工机械有限公司。该公司成立于l988年，是集制浆造纸设备和环保技术及设备研发、生产制造于一体的行业知名现代化科技型企业，是国内著名的清洁制浆成套设备研发、生产基地。公司占地面积7.3万平方米，建筑面积3.2万平方米。两项国家发明专利“封闭式循环氧解制浆工艺”和“环保型清洁制浆生产工艺系统”，实现了造纸制浆生产原料广泛、环保治污、节水节能等历史性突破。

2、大连盛大（集团）环保科技发展有限公司。目前，网上没有大连盛大（集团）环保科技发展有限公司的网站。

（二）生产工艺情况。

1、丹东东方轻工机械有限公司生产工艺情况。经企业介绍，该项目基本上属于碱法制浆，主要采用蒸漂一体容器一次性完成蒸漂工艺，蒸漂中投入氢氧化钠（主要是软化和分解秸秆纤维）、双氧水（主要是用于漂白）和20种友好型助剂。蒸漂废液经微波处理后可循环使用，少量排放。我们认为，此种工艺介于化学制浆生产法和机械制浆生产法之间，由于用碱量较小，制浆废液浓度较低，且在蒸煮同时加入漂液，因此废液呈黄白色，从感官上感觉污染危害程度较低。

2、国内其他企业生产工艺情况。目前我国制浆工艺基本上是分为化学浆生产和机械浆生产两种。化学浆生产法又分为碱法制浆和硫酸盐法制浆。化学制浆法在生产中存在污染重、治理难、治理成本高的问题；机械制浆法不使用化学原料，污染较轻。

（三）生产原料情况。

1、丹东东方轻工机械有限公司生产原料情况。主要采用农作物秸秆为原料，年产10万吨纸浆大概需要20万吨秸秆。目前，我市耕地面积15.4万公顷，年产秸秆93.45万吨，其中，玉米秸秆：

8.5万公顷x9吨／公顷=76.5万吨，大豆秸秆：3万公顷x2.5吨／公顷=7.5万吨，水稻秸秆：l.3万公顷x7吨／公顷=9.45万吨。

2、国内其他企业生产原料情况。主要采用林下剩余物、秸秆、芦苇等为原料。

（四）项目资金来源。

此项目资金来源于香港一家投资公司，据李刚荣介绍，该投

资公司已跟踪丹东东方轻工机械有限公司5年，但李刚荣不透露投资公司具体情况。投资方式为：项目每条生产线用资7.5亿元，投资公司可为每条生产线提供io亿元贷款，项目建成后，每年返还本息l.5亿元，返还期l3年（不含2年建设期），共计i9.5亿元。项目土地使用证办结后，可以申请办理贷款事宜。

（五）产业政策。

该项目在立项方面符合国家政策。

见《产业结构调整指导目录（2011年本）》鼓励类项目第十

九条轻工。i、单条化学木浆30万吨／年及以上、化学机械木浆10万吨／年及以上、化学竹浆l0万吨／年及以上的林纸一体化生产线及相应配套的纸及纸板生产线（新闻线、铜版纸除外）建设；采用清洁生产工艺、以非木纤维为原料、单条l0万吨／年及以上的纸浆生产线建设。

2、先进制浆、造纸设备开发与制造。

3、无元素氯（ecf）和全无氯（tcf）化学纸浆漂白工艺开发及应用。

（六）项目的投资和效益分析。与同行业相比，该项目投资小。据介绍，年产l0万吨规模，采用该公司技术和设备，投资在10亿元左右，而山东临沂年产8.5万吨，零排放秸秆造纸项目投资60亿元。投资额度主要区别在环保方面的投入。但由于产品档次不会很高，市场售价估计相对较低，预计吨

纸售价7000元左右，按10万吨规模计算，预计项目建成达产后年实现销售额7亿元左右，税收5000万元左右。

（七）企业提出的投资条件。

对方提出需要我市提供项目建设土地，负责项目的环评和立项。投资商要求项目厂址依山傍水，如无水，要在门前修路。项目占地20—25万m2，要求实现“三通一平”，并且建成后企业向东南方向开门。目前，初步选址在奶子山街山上，经咨询国土部门，目前奶子山街土地价格约为l95元／m2，195元土地价款中包括土地出让金约66元，前期土地开发成本约129元。25万m：x195，／m2=4875万元。可通过三条途径取水，一是取矿井水，二是取工业河河水，三是打井取水。

（八）考察中企业保密性的问题。

1、资金来源情况。在企业不提供投资公司具体情况下，无法了解公司的投资实力。

2、生产的核心技术情况。对方以涉密为由不提供生声中涉及的20种友好型助剂的相关资料，无法了解项目在审批中能否得到权威机构的认可。

3、规模化生产的详实情况。洽谈中，对方回避规模化生产的相关情况，而且目前，没有建成的项目可以借鉴。据介绍，该公司已与国内l0个县市签订了投资合同，进展最快的项目在黑龙江木兰县，预计明年可建成投产。

4、企业间合作情况。丹东东方轻工机械有限公司与大连盛大（集团）环保科技发展有限公司，始终没有明确双方的合作方式。丹东东方轻工机械有限公司称项目以造纸为主，剩余物生产木糖醇和阿拉伯糖；大连盛大（集团）环保科技发展有限公司称项目以木糖醇和阿拉伯糖生产为主，造纸为辅。

（九）项目推进中的难点和问题。

1、环评方面。该项目采用的技术系个人研究结果，对方以涉密为由不提供相关生产：r-e，且国内无使用本工艺的生产厂家，无法向审批部门汇报探讨该项目的可行性。

2、能否进行规模化生产。该项目工艺处在中试阶段，理论上可行，但规模化生产的可能性还不确定。

二、项目推进的建议

1、进一步了解项目的涉密问题。想办法了解投资方投资实力、20种友好型助剂情况、生产工艺技术、规模化生产的可行性等问题，并在此基础上到黑龙江木兰县进行实地篇二：招商部考察报告

外出考察报告（招商）时间：2月25日—26日地点：广州

考察商业：天河城≈太古汇≈万菱汇≈正佳广场≈广百百货考察目的：正佳广场快速提升的原因。

2006年、2010年曾二次到过正佳，其经营情况每次都有较大的提升，但当时与天河城相比还是有不小的差距，为何正佳2011年商业排名由25位飞至2012年排名第2位呢。通过本次对天河城、太古汇、万菱汇、广百百货及周边的实地考察我认为业绩讯猛提升的原因如下：

一、特色餐饮是正佳的最亮名片

2006年我们到广州考察时，我其他顾客一样会在天河城购物，而当时正佳将“吃在广州”的文化引入到正佳广场，我们也在“大椰丰饭”体验了一次打雷下雨的海南椰林饭，给我们留下了深刻印象。当时的正佳餐饮不为谋利，而是提升核心竞争力的一种手段。如今的正佳餐饮业已形成强大的聚客力，海南菜、台湾菜、亚洲风味美食、日本料理、中西快餐、休闲餐饮已经成为它最亮的名片之一。很多顾客都是因为受到餐饮的吸引而来的，时间是最宝贵的资源，顾客将时间留在正佳，自然也就将“钱”留在了正佳广场。

二、内部品牌形象全面提升。“君子务本、本立而道生”，正佳提升主因是2010年彻底完成了零售品牌的招商调整工作，可以说是一次“大换血”，与之前相比，现在的正佳在品牌的结构、更新上有了新的变化，体现在时尚品牌的大量引进，店内人气旺，购物的氛围好，35岁以下年轻人占客群的60%-70%，家庭时尚休验的氛围更加浓厚，使得整个正佳广场有较强的时尚感，它不仅有时尚、前卫的服装品牌，如novo、h&m、esprit等，主力百货店广州友宜商店及百佳超市也在不断的升级。

三、停车位：

正佳广场共设置了1500个停车位，并且设置了便利、醒目的停车出入流线，它是天河中心最大的停车场。便捷的停车场设计，对其可持续运营产生了深远的影响。

四、成为真正的商圈核心

由书城、广百、天河城共同打造的天河城体育场商圈，由于太古汇、万菱汇、正佳广场、时尚地下街、天河数码城、颐高数码城的持续打造，天河商圈不断扩大，现在的正佳广场已成为真正的商业核心。

五、体验式购物

过去消费者的购物是“购物式消费”，现在演变为“体验式消费”。正佳广场正是以餐饮、娱乐为鲜明特色的体验式购物。

六、多功能、多业态能更好的满足顾客

正佳广场以30万平米的商业体量，引领“体验经济的生活方式与消费理念，成为名副其实的“时尚之都、美食之都、娱乐之都、旅游之都、文化之都”。

七、总结：正佳广场值得借鉴之处太多，归纳如下：

1、定位清晰。家庭时尚体验中心，所有一切都是围绕着这个定位进行资源配置，经过八年的打造此定位已经深深的印在消费者的脑子里了。而些定位正好与顾客的需求相一致。

2、动线合理。x形的动线设计，并在中间形成了巨大的中空，使东西、南北各近250米的距离，变的紧凑了、舒适了、通达了。

3、纵横人流贯通。将百佳超市设在负1楼、餐饮、娱乐设在顶楼这样上下人流就可以纵向流动。主力店友谊商场将顾客带到经营主轴的端点，加强了横向人流。

4、品类占比、主力店、次主力店分配合理、品牌组合合理

零售：娱乐：餐饮=：65：25：10相对于黄金占比有所不同，但正是这种占比有力的提升了米效，并取得了良好的经济及社会效益。所以黄金占比要因当地的商业项目不同而进行适当的调整。在主力店、次主力店及品牌的组合上很好的保证利润空间（即有高挡男女装品牌，也有销售业绩好的品牌品类，如屈臣氏、名品折扣店等）

5、配套服务齐全，体现一站式购物；（洗衣店、银行、冲印店、眼镜店、售票、美容美体等）

6、营销活动新颖，参与性强，每次营销活动都是“大手笔”。有引领和震撼的效果。如恐龙化石展、元宵灯展等

缺点。主题百货店“超市”档次较低；儿童品牌偏少。

（四）要认清服务的重要性，要“走出去、引进来、留得住”一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。但是我们往往是在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。我们要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。

（五）要从实际出发，处理好“大”与“小”的关系

乡镇经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。而那些能够牵引和带动经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。因此，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须清醒地看到，我们由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差距，近年来，我们虽然投巨资对乡镇交通、水电、生态环境、城镇建设基础设施等进行了大改观，但我们对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。从实际出发，立足于项目的增加和发展，实现全镇经济社会的快速发展。