《招商方案》

招商方案

根据双方合作意向和贵司的要求，我公司将负责贵司项目的招商工作，现就该项目招商方案工作具体内容如下：

一、区域市场的前期工作：

把握项目所在城市的经济发展状况和商业市场情况，是我们对本项目制定招商策略的基础依据。

（一）项目可行性研究：

1、在项目立项前，我司将对该项目进行初步市场调查，包括宏观政策、国内外同行业现实状况和发展趋势、相关产业状况、当地收入水平、消费能力评价。

2、我司将确定项目辐射范围、项目基本定位、项目建筑学价值、环境与历史价值评价。

3、我司将对项目的经济效益、社会效益和环境效益的做出初步估算。

4、对项目可行性研究进行总结，编写项目建议书。

（二）、市场调研：

1、宏观经济环境分析

我们将调研项目所在城市宏观经济环境，包括城市gdp发展与产业结构、人口结构及收入水平、社会消费品零售总额、人均可支配收入、城市发展目标与规划等经济指标。

2、区域市场商业环境分析

我们将调研项目所在区域的公共设施状况、交通体系状况、区域性质与功能特点、商业发展现状及布局情况以及未来商业发展规划等。

3、区域零售业结构、商圈分布及经营状况调查分析

我们将调研区域商圈分布及业态格局、顾客来源及消费习惯、商业竞争状况以及大型主力店动向等，并对区域的未来商业发展方向做出预判。

4、典型竞争性项目调查研究

对项目主要竞争对手进行调查分析，研究其成功或失败原因，对本项目定位起到借鉴作用。此外，对周边项目、竞争项目的调研结果，也是我们制定商铺招商租赁价格的重要依据。

5、区域未来商业地产供应量分析

对项目未来的潜在竞争有一个预见性的了解，以此对项目定位起到一定的前瞻性，使项目能够应对未来挑战，具备可持续竞争能力。

6、消费者消费行为调查与研究

通过对消费者行为及消费习惯调查研究，明确项目的目标消费客户。我们将针对这部分目标消费群体制定最优化的业态组合、建筑形态及经营模式。

7、项目地块价值研究

对地块周边交通条件、自然与社会资源、环境与配套资源、消费档次等调研，对地块进行优劣势分析。通过对地块价值的研究，我们能够最大化挖掘项目的潜在价值，从而做到项目利润最大化。

二、项目定位：

决定我们是做什么类型的商业地产，包括物业类型、经营业态、经营模式、经营档次、目标消费者等，合理的项目定位是我们招商能否成功的关键点。

包括

1、项目本体分析

确立项目核心竞争力及各物业类型的竞争策略。

2、项目市场定位

通过市场定位，来确定项目总的市场形象和市场切入点，是后续确定产品、客户、经营模式的前提。

3、项目产品定位

包括项目业态组合选择、功能细分、规划要点等。

4、目标客户定位

对购买商铺的投资客户，以及租赁客户的商家进行市场细分，包括客户来源组成、客户购买力、商家租赁要求等，锁定属于本项目的目标客户群体。

5、项目经营定位

经营定位是对项目今后的经营模式、经营特色以及主力店选择条件等，直接涉及项目未来的租售比例、招商策略、投资回报等要素。

三、招商工作开展

（一）、招商方案的策划

1、招商项目研究

重点是与招商项目有关要素的调查分析，我们的主要工作内容包括主要竞争对手的经营模式、业态组合、租金水平、主力店分布、租赁政策、税收政策、管理费用等。

2、招商项目的定位

根据已经进行的招商调研结构，我们将对项目进行全方位招商定位，内容包括项目经营主题定位、招商租售比定位、服务对象（终端消费者）定位、市场地位（档次）定位、目标商家定位、业态组合定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位、租赁方式制定等。

3、招商策略确定

我们将针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

例如招商前期我们将主要针对大型品牌主力店的全力引进，以提升项目知名度和号召力，从而带动后续中小商家的招商工作。

4、推广策略

任何一次招商活动都离不开推广。高效的媒体资源整合（省钱、有效）是招商过程中的关键环节。我们将推广策略分为大众媒体传播策略和活动营销策略两部分，且二者组合互动应用。例如大型招商启动说明会、品牌推介会等是招商工作中采用比较广泛的手段。

此外，我们将制作精美详实的招商手册，由招商人员登门拜访商家也是非常直接有效的招商途径。

5、项目愿景

项目愿景描述是我们对项目未来发展前景的描述，对于商家而言，经济收益（包括经营收益和增值收益）、发展潜力是最为看重的。

（二）、商铺招商手段

1、招商侧重点

产权式商铺的招商工作主要侧重以主力商家的入驻来带动项目的销售。而从目前来看，全国范围内大量商业项目的推出，放大了商家可选择空间，发展商成了买方市场，处于劣势，一般都要牺牲较大的经济利益作为招商的优惠条件。但招商成功就意味着项目操作成功了一大半，发展商所希望的短期利润最大化也成为可能。

根据我们以往的招商经验总结，品牌商家本身就是一种资源，越是知名品牌商家越能提升项目知名度和商业价值的，越要给予更多的招商优惠，吸引其进驻。

2、推广方式

产权式商铺销售与售后返租模式的结合具有一定的必然性。根据我们以往的经验，返租是一种短期的操盘方式，需要在较短的时间内完成招商、推广、市场预热，直至通过媒体轰炸达到市场认知度的最大化，配合全民投资的理念。

商业地产发展至今，投资者也越来越谨慎，超高的回报率已经不能打动投资者，他们已经开始注重招商和经营。通常大型主力店的签约仪式是对外传达项目知名度、提升项目价值的最佳手段。此外，我司也会通过异地招商引入一些尚未进驻当地的外来知名品牌。

3、招商过程中的主力店

招商过程中主力店的进驻对整个项目有巨大的帮助，例如大型超市卖场（大润发、沃尔玛）、连锁百货、大型连锁餐饮等。但有实力的主力商家，对商业氛围、建筑规格的要求非常高，必须在项目定位初期就开始接洽、商谈合作细节。我司与一些大型主力商家都保持着良好的合作关系，对他们的要求非常熟悉，在项目前期就可邀请他们介入。

但是对于一些现时消费能力不突出，商业氛围尚未成熟的新建商业区，想要引进大型主力店就必须附带有非常优惠的租金水平、免租条件和配套要求。但主力店的进驻必定会提升项目的知名度和商业价值，甚至引入如沃尔玛这样的世界500强企业对提升片区整体价值、增加税收、解决就业等也很受当地政府重视。

（三）、商业经营管理

1、招商业态控制

我们建议在招商工作应严格按照业态规划布局进行，一方面便于日后商家的经营管理，另一方面也避免了经营业态的杂乱无章，提升了项目经营档次。

2、统一经营管理

我们建议项目后期运营过程中实行严格的统一经营管理，最好聘请专业知名的商业运营管理公司担当。比如统一在特殊节假日搞一些商家促销活动、回馈活动、统一的宣传推广等，来提升项目的知名度和美誉度。

以上是我公司对贵司项目招商工作的初步设想，期待与贵司的进一步合作。

第二篇：招商方案2013年度日用品招商招展及宣传推广方案

一、招商背景

1.本次日用品展主要的对象是大学生。日用品的消费市场有清洁用品、床上用品、护肤用品、学习用品等行。本次主题论坛由宁波日用品协会承办，共同探讨如何能将这一庞大的朝阳产业，更加稳固的发展。

2.大学生作为一个庞大的社会群体，给这个行业带来巨大的消费市场，它的需求量也不断增加，这将给这个行业带来巨大发展潜力。

3.展会主要来自日用品消费市场的清洁用品、床上用品、护肤用品、学习用品等相关企业。都分别来自全国各个城市。

二、招商分工

招商人员名单：招商组全部人员

地区范围。以宁波、上海、杭州为首，随带的几个发展中的城市的专业观众及普通观众。

目标市场：宁波各大高校学生等都积极参展

招商人员的沟通办法：

1.定期开展会议

2.制定通讯录

3.建立一个网络讨论组

4.建立微博进行讨论

5.、人人等联络工具

目标观众接待计划。展会举办期间，所有专业观众由我们进行组织安排，住在宁波南苑环球酒店。安排吃住，费用由目标观众自行付费。如果专业观众由什么特殊要求我们要予以尽量满足。

三、招商渠道

1、专业媒体——投放广告

2、大众媒体——投放广告

3、行业协会或商会——利用其强大号召力

4、国内外同类展会——现场推广本展会或争取合作机会

5、网络招商

6、各种招商代理

7、政府有关部门——行业影响力

8、利用ufi这样的国际组织

9、寻求与其他展会主办机构的合作机会

10、外国驻华机构——向本国企业推荐

11、通过策划展览期间的相关活动带动招商

四、宣传推广

（一）渠道

1，专业市场：广州沙溪市场、成都荷花池批发市场、石家庄太和日百城、济南中恒市场、沈阳东北日杂市场、武汉市汉正街市场、江西洪城市场、南京玉桥市场、昆明前卫市场、合肥大市场、上海小商品批发市场、义乌国际小商品城、嘉兴小商品市场等

2，大众媒体：东方卫视、上海早新闻、浙江电视台、人民日报、第一财经日报、中国经营报、解放日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、上海商报等

3，专业媒体：《礼品快线》、《中国厨具》、《展讯》、《环球商展》、《义乌双赢广告》、《发现资源礼品工艺品》、《礼品行业采购指南》《新视野》等

4，专业网站：阿里巴巴网、中国制造网、中国日用品网、聪慧网家居用品频道、万国商业网、环球财富网、卓越网、中国刀具网、礼多多网、中国市场信息网等

5，海外媒体：中俄贸易网、韩中经济交流月刊、香港环球市场网、香港家庭用品等

6，展馆现场：

为吸引专业观众眼球，形成馆内展示、馆外宣传的互动。本届展会设立现场广告三十余项，平面、立体交叉式的强力宣传攻势，使观众视觉上产生强大的震撼，起到了很好的广而告之先入为主的宣传作用。

（二）具体实施

会前

1.直接打电话给重要目标客户，介绍展览的基本信息并进行邀请。

2.邮寄邀请函。写明展览信息与邀请对象。

3.电子邮件。内容可以包括主题主旨。

4.进行微博互动。将展会的信息发布在微博上，可以相互转载，进行展会推广。

5.开展新闻发布会。面向广大观众介绍展会。

6.公众场所。在室外公共场所粘贴海报信息，尤其在地铁，公交处。

会中

1.电台。吸引潜在目标观众，可对重要客户发送展会参观门票。

2.建立展会网络。可以利用现下大热的微博，人人网等或者专业网站上刊登信息。

3.网站合作。与网站进行合作，可以在展会期间进行展会活动进程的直播和报道。

4.平面媒体。与日用品有关的杂志和报纸等平面媒体进行合作，让本次展会更具影响力和知名度。

5.彩旗宣传。在场馆周边的主要通道上都插上彩旗。让来参观的观众可以更详细的知道展会的办展的具体位置和起到强调的效果。

6.会刊。每次展会都会由会刊，可以在会刊上面进行展会的介绍。

7.展会现场。通过展会现场布置，开幕式安排等吸引观众。（可以增添现在模特走秀，展示，直接吸引观众）。

会后

1.建立资料库。将目标观众的资料尽可能多的收集，提高面向目标观众的营销效率。

2.开展新闻发布会。面向广大观众总结本次展会的成果。

3.媒体跟踪报道。对本次展会的一次回顾性报道，将展会的亮点，创新之处，有关数据提供给媒体，以进一步扩大展会影响力。

第三篇：招商方案××××杯—新靖江讲坛

一、讲坛广告赞助方案：

a.冠名单位：

1.全年12场总冠名万元

2.每场万元或不低于万元现金＋万产品（注：产品均为出厂价）

b.协办单位：每场万元或不低于万元现金＋万产品（注：产品均为出厂价）

c.友情支持：每场元现金或元产品（注：产品均为出厂价）

d.指定下榻酒店（免费或不超过100元《四星级》）

二、广告赞助商回报：

1.报纸—通栏节目预告1次（可以加logo）

2.活动过后由报纸进行一次软文报道（报道爱心公益）

3.电视台节目预告

4.活动过后电视台将本次讲坛进行循环播放

5.活动现场：

a.主席台背景：体现冠名单位××××—新靖江讲坛

体现协办单位logo及名称

b.主讲台正面体现冠名单位及logo

c.会场及展厅可布置冠名单位4m2，协办单位2m2展位及展架（4幅）

d.会场户外出现讲坛预告不低于3天

6.票务：

a.票面的正面出现冠名单位整体形象

b.票面的反面出现协办单位形象及logo

c.在城区各个领票点均放置冠名单位及协办单位为背景的讲坛预告（x架）

7.活动结束后由多来咪整理出版讲坛合集，出现冠名单位及协办单位支持这次活动的彩页（铜版纸印刷）

8.冠名单位将获赠本次活动入场券_______张

协办单位将获赠本次活动入场券_______张

9.全年冠名单位将获得由多来咪广告传媒有限公司策划的以冠名单位为名义大型公益演出，打造×××幸福园区（家园）广场演出4场

10.单次冠名单位累计3次将获得由多来咪广告传媒有限公司策划的以冠名单位为名义大型公益演出，打造xx幸福园区（家园）广场演出1场

11.冠名单位将获邀请与有关领导、艺术家出席晚会（晚宴）并合影留念

12.节目单的设计：冠名单位及协办单位将获得在节目单不同位置的单位详细介绍及图片介绍

13.冠名单位、协办单位都将在本公司下属团购网站不同位置获得1个月的免费形象宣传。

第四篇：招商方案2015年度招商引资工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

为抢抓自贸实验区政策机遇，促进自贸区经济又好又快发展，现就做好2015年度招商引资工作拟定如下方案：

一、工作思路

36、赠送本次活动内刊5本；

37、收集整理报刊、电视台和互联网有关贵单位报道，并提交贵单位收藏；

38、在双方互惠互利的原则下，赞助单位如有其他特殊具体要求的，可协商。