《招商技巧》

招商技巧

一、一月份主要工作：1）招商部团队管理与气氛培养2）写字楼招商3）汽车交易市场招商

二、招商部团队管理与气氛培养

（1）落实每日一汇报，每周一总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

（2）每周五开展销售技巧培训，以观看元销录像为主，提高团队营销能力。（3）每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商：

1.制作出跟实际有用的传资料。重新制作出符合传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2.派发传单。划分区域，到花都各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告传。

3.收集客户群资料，进行短信传。上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼传。

4.进行电话拜访。对特订客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5.进行上门拜访。对确订有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、汽车交易市场招商：

1.寻找客户群。通过上网查询广州市内汽车经销点资料，确订潜在客户群资料，进行汇总整理。

2.电话拜访。通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将汽车交易市场消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3.上门洽谈。将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4.客户资料登记与客户跟踪。将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

将招商人员分成两人一组（ab组）进行汽车交易市场招商工作分配。

前期：

为寻找客户时期，为1号-5号，a组人员与b组人员节蜴上网查找客户资料，进行电话拜访。

中期。6号-10号为确订客户时期，此时期主要以拜访客户为主，a组b组成员节蜴电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，钻∶客户资料登记。

后期。10号-15号为客户跟踪时期，ab组成员继续对确订有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼传资料，在花都区内派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制订更加实际的行动策略。

六、工作效果预测：

1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

扩展阅读：招商谈判技巧

招商谈判技巧

厂家与经销商之间的关系是互惠互利，互相支持共同发展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。但在共同发展的过程中必然会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中掌握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大欢喜的结果呢。在此，应留意掌握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺利合作乃至长期友好合作有非常关键的作用。

1、基本技巧

（1）、坚持原则不让步。

对客户提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严肃，绝不留任何余地。实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的尊重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。

（2）、避实就虚，转移话题。

（8）、强调经销政策有着成功的实施经验。

包括服务保障、返利政策、利润回报、退货措施、业绩奖励等，而且要强调这套政策已经在中心城市得到成功的实施，获得经销商支持和认可。

让客户在了解经销政策的基础上，免除后顾之忧，介绍的同时应准备好经销文本，参加谈判者应人手一份，以示重视和正规。