在考察调研产业座谈会上的讲话

各位发言的专家、企业家都讲得很好,都提到了目前*“*”茶发展的困难和问题,请允许我在这里做一个梳理并提出一点我个人的建议:

“*”茶,在大叶种的背景下,有它的独特韵味和优势。比如我们喝到这里的绿茶、晒青绿茶、红茶,不像*区域的茶那么浓烈、霸气,“*”茶的香、醇、独特韵味是不可比拟的,有他的特色,所以我们要差异化发展。这里的生态、地理环境、土壤,都是“*”茶地方独特品质因素,我觉得,不要去和版纳比热带气候,要比我们这里的独特优势。当然,今天更多是来找问题的,所以**“*”茶,我觉得有几个关键因素:

第一,品质还有更大的提升空间

我们昨天到今天,一路喝、一路看,绿茶、红茶、包括晒青绿茶,它的品质水平和原料基础是不对等的、不匹配的,在品质方面还有更大的提升空间。

第二,品牌影响力刚刚起步

刚才*卫视茶频道的*团队介绍了*“*”品牌元素的理念以及传播,做了一些工作,这是良好的开端。但是站在茶行业的角度,走出*,知道*的人不多,知道“*”的人就更少了,所以我们未来任重道远。因为品牌影响力不大,所以我们要做竞争力营销。刚刚*用到一个非常经典的词,叫做“产地营销”,我们家门口的好茶,坐地等着上门来的游客,这只是一种简单的传播,我们的营销,还没有上升到现代营销的高度。

第三,企业规模偏小

全市有*家企业,*有*家,今天都活得很滋润,我们有这么大的面积,尽管单位面积产出不是很高,但还是不错的,总体来说比种植包谷玉米的农作物,我们要幸福很多。但是作为现代企业来讲,我们还有很大的提升空间。

第四,综合效能较低

整个*的茶产业综合效益,每亩产出,跟我们*原产地这么优异的品种资源是不匹配的。全*的平均亩产是**元,*的亩产高低不一,从昨天问下来,高的有**-**元/亩,更低的也有。总体而言,在**,平均亩产达到**元以上,这是起步要求。这么好的资源,我们要培育平均亩产达到**元以上的优异高效茶园。第一天看到的茶园基础非常不错,让我感到很激动,茶园的基础与茶叶长势,我觉得可以达到每亩*万元的中国高效产能基本水平。每亩*万元,*万亩就是一个亿的农业原产值,再加上品牌延伸,这个产业才有机会。从业态上来讲,我们更多的还是传统茶叶,尽管我们有得天独厚的旅游资源,但茶旅融合才刚刚有一点点影子。昨天我们好不容易到了*最豪华的酒店,喝的还是临沧茶。没有喝到“*”的茶。所以,品质、品牌、营销、企业、效益、业态六大方面,都还存在很大的发展空间。

基于这些问题,我具体提几点看法:

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建立完整的营销体系,线上线下联动,尤其要把茶旅融合和营销体系建设放在一起。我觉得我们这里最大的特色,未来*,尤其是*,会是区域全域旅游路线,走进*就想到“*”茶。线上线下要联动,要请进*抖音、直播带货达人前100名,走进“*”来进行传播,即是品牌传播,也是产品的直接营销。线上、线下的联动,尤其是线上的突破,可以吸引更多的人慕名而来,融入旅游元素。今天我们的政府在大力气做茶旅融合,但是说的很多,做的还不够,今天已经有一个起步了。将茶旅融合作为营销突破的一个重要突破途径,也是这里的茶区别于其他茶的一个重要特色,这里作为祖国边疆,发展旅游产业、茶旅融合,是很好的亮点。我建议,品质、品牌、业态同步推进,企业三年行动,*发展起来了,*就发展起来了。我建议,*就打“*”品牌,不要打其他品牌,这是代表我们*的巅峰之作,其他地方茶园相对少一点。走进来,都是“*”茶,其他县域共享区域公共品牌资源。

未来,作为我来讲,要从科技的角度为品牌赋能,为品牌代言,很好的挖掘茶的魅力元素,从不同的角度为“*”茶品牌发声,尽管我不是一个“带货手”,但是我说这里的茶好,相信的人还是多的。未来,我会融入到“*”茶品牌建设里去,在这里举行几次论坛,为“*”茶发声,在全国大型的展会上,让我们的“*”茶做分享,第一场分享会,我来帮你们分享。

光荣一定属于我们。