《招商体会总编》

招商体会总编

工作总结

韩季琳

时间过的飞快，进入招商服务中心快一年了，在这一年中有过开心，有过失落，对我来说学习了不少，成长了不少，应该是我人生中比较重要的一年。一年前，我还在企业工作，还在为某个老板或是老板集团工作，现在呢，我是在为整个家乡的父老乡亲工作，这应该是我人生中的一个转变，也让自己的心灵有一个提升的机会，为了能更好地为家乡人民服务，为了能为家乡的建设做出更多的贡献，现在我对我过去不到一年左右的时间进行一个小结，我自己也希望能在总结中发现自身的不足，让自己更加认清自己，真正做到“温故而知新”，同时，也请各位领导及时纠正我认识中的不足和行动上的偏差。

记得刚进入招商中心的时候，那时候对招商工作真的了解的不多，对太仓的经济发展情况知之甚少，更不要说什么办项目的流程了，可以说是“一问三不知”，接下来就是徐镇带领我们进行一周左右的熟悉和拜访活动，通过对目前我镇区范围内几个社区和村的工业园的熟悉，通过对我市其它乡镇和两区的拜访活动，让我们在脑子里对我市的经济发展情况和发展优势、特点有了一个初步的了解，也是在那个时候，我觉得在我心里一种真正为家乡服务的自豪油然而生，我也开始渐渐地爱上了招商这份工作，那时候我就下定了决心要做好这份工作。后来，杨镇长带我们去南方进行招商，这也是我第一次开始和投资客商进行面对面的直接的对话，虽然这不是我第一次和老板级的人物打交道，但匮乏的招商知识，让我在心里不免有一丝地紧张，在一次次的交流和实践中，我开始逐渐有利信心。等从南方回来之后，我觉得自己已经逐渐进入了角色。到现在为止，我已经从原先的被动招商变成主动出击、主动招商，对于项目落户的一些政策、法律、法规都有了一定的了解，对项目落户的各种流程都基本掌握，自己的信心也在逐渐的增强、自己的一个信息圈也在逐渐形成，我认为自己在这近一年中的成长是飞快的，获得的人生经验也是宝贵的。同时，我对这近一年的招商工作也有自己的体会，主要有以下几点：

1、我认为招商一定要有针对性。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。特别是在国家整个政策发生转变的时候，让我们这样的招商人员更要有清醒的头脑，因为我们是太仓和外商的桥梁，这座桥是否能够架好，架桥的质量如何，桥架好之后的通行量如何，我们都应该考虑在内，因为这是一个以双赢为目的的活动。

2、另外我认为招商要像以前抗战一样搞统一战线，团结一切可以团结的对象，增加自己的士气，扩大自己的范围。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。地区之间也要注意合作，虽然表面上看起来地区和地区之间是一种竞争的关系，其实有时地区间的联合招商更具有号召力，对增加本地区的影响力有意想不到的效果。

二、要以“南方招商”为主的观念转变为“南方招商、沪、浙招商并重”的局面，南方招商历来是我们招商工作的重点，也确实取得了不少的招商成绩，但随着经济的发展、社会分工的精细化，沿海城市群，特别是上海地区的快速发展打破了南方一枝独秀的局面，随着上海的饱和度逐渐增加，上海的很多企业已经没有了发展的空间，这正是我们太仓接受上海企业转移的最佳时机，我们要利用我们区位优势、港口优势，主动接受上海的经济辐射，加快招商步伐，加大招商力度，使经济发展状况再上一个台阶。

三、要对招商引资的项目进行适当的筛选，适当的将我们的“门槛”提高，我们要把眼光从以往的劳动密集型企业上转移到以“高新技术，高新产品”为主的有一定技术含量的企业和服务外包型企业上，这类企业占用资源少，产出高，是今后我们太仓工业发展的唯一出路，否则，在资源日益紧张的长江三角洲地区，太仓将会被时代抛弃。

以上是我结合领导平时的教导和自身一些经历对招商工作的粗浅的体会，实际工作中也碰到过各种困难，也感到自身的很多不足，但请领导相信，“时间无难事，只怕有心人”，我会以不断地学习和努力来丰富自己的招商知识，提高自己综合素质、以热情的态度，百倍的努力来做好招商这份工作，我也有信心为家乡的建设做粗自己的贡献，请领导时刻考验我。