《商丘旅游调研报告》

商丘旅游调研报告

宣传营销工作的调查报告

路通赵向群

商丘古文化旅游区是国家4a级景区，其核心景点归德府古城是国内少有的城湖、城墙、内城三位一体古城池的典范之作，在1984年就被国务院定为国家文物保护单位。其历史人文价值和历史景观的稀缺性都赋予了其有很高的旅游开发价值和潜力。然而，由于古城历史上作为行政区的原因，旅游资源的保护和开发一直没有大规模展开，当前，在商丘市和睢阳区两级政府的努力下，古城大规模的修复和利用已拉开序幕并快节奏的进行中。但是如何提高古城的知名度和认知度，扩大古城的外来游客量，已经是摆在古城旅游管理者面前的一个绕不开的问题。就这个问题，商丘市旅游局按照景区宣传的一般理念，结合商丘古城的实际，并广泛征求了旅游界各方面意见，做了以下的分析和调研。

一、要强化政府主导

目前，商丘古文化旅游区营销工作尚处在起步阶段，政府要发挥主导作用，必须采取“政府主导，全民参与”的战略，带动全区树立旅游意识，形成各单位广泛参与、广大市民积极配合的旅游发展良好氛围。一是要建立领导机构。成立由区委、区政府主要领导、区旅游主管部门、企业负责人等参与的领导机构，各负其责，推动旅游区的营销推广工作。二是要组建营销团队。一方面聘请知名营销公司对景区进行包装打造，策划新闻事件、制定营销推广方案。借鉴丽江古城、台儿庄古城、云台山等成功景区在旅游营销方面的做法，在景区营销的不同时期，聘请专业营销推广公司帮助提升景区知名度，同时进行市场调研，为领导科学决策，了解市场，制定营销推广方案提供依据。另一方面要抓紧组建商丘古城旅游营销团队，为营销方案的实施，建立有效的营销网络，开拓商丘古城的旅游市场，引客入睢起到至关重要的作用。三是要出台奖励政策。目前面对竞争激烈的旅游市场，包括山东、河南、山西等周边省市重点景区所在地政府或旅游景区都相继出台了吸客返利和优惠政策，牢牢抓住了组团社的心理，大大提高了组团社的积极性。随着商丘古文化旅游区建设的不断完善、形象推广的不断加大，要拿出专项资金，借鉴枣庄、开封等周边地市的成功经验及早着手制定有吸引力的招徕游客奖励政策，注重调动旅行社的积极性，为下一步培育客源市场，拉动景区人气起到较好促进作用。

二、要明确形象定位

旅游业已经进入了形象驱动时代，鲜明独特的形象定位已经成为吸引旅游者的关键因素。良好形象的创立和传播是开拓旅游市场的重要手段，因此对景区旅游形象进行定位是旅游营销的开始。当务之急应尽快建立在消费者心目中的品牌印象，通过媒体的强势营销，强化受众对景区的认知度，与其它景区形成明显的差异化。国内众多旅游景区和城市像杭州定位为“爱情之都”，大连的定位是“浪漫之都”，它们都已经深入人心，为广大旅游者所接受。商丘古文化旅游区的形象定位，应是人文资源与自然资源的精华集中与创意化的高度凝练，形成独一无二的形象定位。

第一，从自身资源出发，突出特色。首先要认清自身的优势和劣势，扬长避短，合理定位。商丘古文化旅游区独特的“商丘古城、三商之源、火的发源地”等旅游资源，是别的地区很难模仿的，正是吸引力所在。因此，景区在定位时一定要突出自己的独特性。

第二，与竞争者的定位相区别。我市周边以历史文化资源为主的景区很多，像开封、洛阳、徐州等，地缘相近的城市和景区对我们而言既是联合线路，整体营销的伙伴又是互争客源的对手，所以一定要避免景区形象定位上的相似和雷同。旅游业取胜的策略是实施差异化策略，开发特色产品，寻找市场空隙，开拓新市场。商丘古文化旅游区可依托厚重的历史、独特的资源如商丘古城、火文化、商文化、姓氏文化等确立旅游景区形象品牌。

三、要多管齐下，创意营销

充分利用媒体网络宣传、广告宣传、节庆活动、事件营销、捆绑营销、联合营销等营销推广方式，多角度、全方位开展立体化营销，大幅提高商丘古文化旅游区的知名度和美誉度，强化“商丘古城”的旅游品牌形象。

（一）媒体营销

媒体营销要注重利用国家、省、市三级媒体分别营造舆论氛围，扩大知名度。三级媒体都有不可替代的作用，营销效果各不相同，同时高端的投放对省市市场影响较大。要明确一是在高端媒体做形象，二是省内媒体烘人气，三是本地市场炒氛围。

随着社会的发展，各种媒体不断涌现，搜索引擎、微博、微信、手机、移动设备、app等新媒体营销的渠道不断增多，单一采用某一媒体平台的营销显然不能起到较好的宣传效果，结合现状商丘古文化旅游区的宣传营销可以采取新媒体与报纸、电视、户外等传统媒介相结合，多种渠道联合营销，形成全方位立体式营销。

1、央视广告。中央电视台是最具权威性和影响力的媒体，虽然宣传费用较大，但性价比高，效果好。根据全国各重点景区的营销经验，结合商丘古文化旅游区的实际，适时选择在央视投放形象广告，能迅速提升古城的知名度。建议拿出宣传费用的百分之五十，在央视投放形象广告宣传。

2、网络新媒体营销。与报纸、电视、杂志等传统媒体相比，网络、微信、微电影等新媒体营销传播范围更广，针对性、交互性强，传播速度更快。如利用好，将起到以小博大、出奇制胜的效果。在目前我们宣传费用较少的情况下，可以在这方面多下功夫。一是借助国内知名网站乐途旅游网、腾讯网、携程网等建立旅游营销平台，推出形象专题、软文和硬广等，提高在不同阶层受众心中的知名度。二是策划网络营销事件。可借鉴成功营销的经验：“九寨沟小萝莉”、“千岛湖女岛主征集令”活动。三是建立完善商丘古文化旅游区网站，加强与知名网站的链接，并在搜索引擎进行推广。四是建立微博、微信公共宣传平台，及时发布景区信息和进行有针对性的形象推广。五是邀请作家、诗人或社会名人等到商丘古城体验感受，策划在网站、微信、微博推出软文宣传，将起到事半功倍的宣传效果。

3、报纸、杂志。建议选择旅游行业内最具权威的报纸中国旅游报、省内最具影响力的大河报上刊登形象广告和软文（请专业旅游营销策划人策划撰稿），在业界和省内增加曝光，提升景区的知名度。另外选择在《中国旅游杂志》和高铁的杂志上投放旅游形象和产品的广告宣传。

4、加大在省内媒体的曝光力度。按照宣传推广计划三

年内，河南省内依然是我市重要的一级客源市场，可加强与河南电视台、大河报、东方今报、河南广播电台等媒体的合作。适时采取冠名知名栏目和进行形象广告等提升商丘古文化旅游区（商丘古城）的知名度，培育更多的潜在客源。

5、拍摄一部旅游微电影并借助媒体进行推广。微电影作为新型旅游形象宣传推广片特性鲜明，投资成本低，情节感人，深受大众欢迎，利于推广，但选题要新颖、有吸引力，故事要紧扣商丘古城的历史文化。

6、本地媒体的营销。目的是炒热本地市场，让广大商丘市民树立旅游意识，认识到发展旅游业不只是政府的事情，它关系到全市人民的切身利益，配合好政府做好“商丘古城”旅游形象品牌的树立推广，为商丘古城的改造、开发建设营造良好的舆论氛围，做到人人谈旅游、人人关注旅游，从而推动旅游业的快速发展。具体做法：积极利用商丘日报、京九晚报、商丘电视台、电台、商丘新闻网、商丘旅游网、商丘论坛、户外广告、车体广告等媒体平台加大对商丘古文化旅游区开发建设、形象产品的宣传力度，可开办栏目，策划活动，举办比赛，引爆新闻事件，举办名家讲坛等引导市民参与关注旅游业的发展。

（二）事件营销

围绕商丘古城开展系列活动，举办比赛、邀请名人，依托华商节借势宣传，吸引媒体、社会公众和目标市场的兴趣和关注，树立商丘古城旅游形象。

1、面向全国征集旅游宣传口号。在征集的形式，奖项设置，参与方式等方面出奇创新，积极借助中国旅游报、乐途旅游网等业内知名媒体进行炒作，要把此次旅游宣传口号征集做成一次成功的旅游营销。

2、借助华商节大打旅游牌。

（三）开办讲坛

在中央电视台《百家讲坛》、河南电视台品牌栏目中邀请专家、学者等讲授商丘古城的历史、文化、事件等，开办《应天书院大讲坛》制造舆论氛围，扩大影响。

（四）积极争取旅游专列

旅游景区得到社会的认可“人气”是衡量的标准，旅游营销的人气带动作用不容忽视，将起到良好的口碑宣传效果和意想不到的带动作用。可在采取重点媒体做形象宣传之后，组织从北京等地发旅游专列（与芒砀山景区结合组成二日游旅游产品），通过媒体的广泛宣传和良好的口碑宣传，放大宣传效果，带来轰动效应，增强商丘古城的影响力和形象传播速度。

四、要善于借势借力，纳入省市旅游营销大局之中古城营销仅仅依靠睢阳区自身的力量，受限于资金和平台，难度肯定不小。所以要积极争取纳入省、市局旅游促销体系，依托省、市局开展的旅游促销活动和搭建的营销平台，实现带动作用，有效宣传推介商丘古文化旅游区。

省旅游局每年的宣传营销计划中，对商丘古城也都比较重视，把商丘古城作为河南旅游的重要发展后劲之一，寄予了很高的期望，所以睢阳区对省旅游局的营销应更积极参与和对接。商丘市旅游局对商丘古文化旅游区的发展建设和形象推广工作更是高度重视，多次召开专题会议，在商丘古文化旅游区营销推广方面将提供最大限度的支持和帮助。例如市旅游局与国内知名的旅游网站乐途旅游网合作推出商丘旅游目的地营销系统，在乐途旅游网首页推出，结合专业精美的网页设计，主推商丘古城。积极帮助策划商丘古城形象推广活动，邀请专业策划团队为古城旅游发展把脉问诊。

总之，商丘古文化景区的保护和开发的大幕已经拉开，要实现把古城打造成国内著名、世界一流的景区发展目标，要求我们在建设的同时，要采取积极措施，以超前的眼光和非凡的胆略和措施把商丘古城介绍给中国，介绍给世界。

二〇一四年八月二十八日

第二篇：商丘白酒市场调研报告商丘市场调研情况

王乐王龙鼎

一、市场基本情况：

1、经销商的基本情况：

（1）、经销商基本资料：史**、三十左右、性格随和无责任感经营无明确思路，

代理有百圣泉（散酒）、2011年开始经营宝丰非国色系列、资金状态良好、从事散酒代理商起、无团购关系

主要经营散酒，并不以宝丰为重点。

（2）、团队建设情况：主要从事乡镇及临近县城散酒销售，下设业务四名，送货

车（长安面包车）1辆，目前仓库仍有红窖400件银窖100件。

2、目前市场铺货情况：

市场渠道主要在乡镇设代售点，依托散酒渠道从事宝丰老窖销售，酒店渠道并没有铺货，也未有团购相关渠道，本产品目前流通铺货30家，且铺货相当粗放。

3、动销情况：

经实地走访郊区、乡镇市场，由于经销商铺货价格较低，部分乡镇动销情况尚可，但是经销商长期未到终端铺货，有些地区甚至出现断货情况。

4、市场促销情况：

（1）、由于经销商主要代理老窖系列，没有下放奖品也未兑奖，餐饮渠道的主要

竞品张弓光瓶一星（20元左右），宋河烧坊（20元左右），古井直盒简装（30元左右）。

（2）、古井淡雅系列，主要从婚宴用酒赠品上作为突破点。宋河主要是从乡镇分销上着手，主要是以烧坊、铁盒为主。

二、当地市场现状：

1、宝丰酒业红窖100元银窖150元渠道铺货，张弓光瓶一星、三星铺货比较到位，依托价格优势占据强有力地位，编钟系列占据60—80区间。古井直盒也有部分销量，淡雅系列主要是60—80价格区间。

2、当地市场主要以张弓、古井、宋河、口子、皇沟为主，张弓从政务、分销、团购、卖场、流通均占据主流地位。

3、张弓作为地产酒，在当地占有80%份额，古井、宋河也以低端低度酒进攻市场，高端市场主要是张弓度之度为主，其次为洋河海之蓝。

4、张弓依托在当地的地缘及价格优势，张弓在当地采取轰炸式广告，50米内可以见到其广告宣传牌。其次是古井主要依靠烟酒店、餐饮做相关促销推广、宋河主要在商丘市区临近彩钢瓦门头、皇沟主要是在郊区的宣传与客户培育。

5、目前宝丰酒在当地的大牌，主要是位于古城汽车站的大牌以及位于连霍高速与商周高速、济广高速附近广告，经销商所做喷绘门头未按照公司标准执行，不能起到良好的宣传作用。

6、经销商对宝丰酒产品信心严重不足，且市场操作层面存在根源性问题，没有正确的操作思路，仅仅依托原有散酒的渠道，铺货不能及时跟进，价格定位额度紊乱。

三、经销商对当地市场的建议。

经销商建议公司加强对当地市场费用投入支持，改善公司产品包装及质量，做好相关宣传费用促销费用的支持。

四、当地业务对当地市场的建议。

当地业务目前考虑如若经销商回款十万左右，暂让其继续代理产品。如果一直维持现状，则开发新的商户操作市场。

五、你个人对经销商的看法

建议公司重新开发经销商，该经销商对公司产品无信心，而且诋毁公司相关产品，且经营理念无法在当地做好市场。

第三篇：关于商丘古城调研报告商丘古城历史街区调研报告

商丘古城又称归德府城，即明、清时期河南省商丘县城。建于明正德六年，距今已有近500年的历史。古城由砖城、城湖、城廓三部分构成。建于明正德六年（1511年）。城墙、城廓、城湖三位一体，使古城外圆内方，成一巨大的古钱币造型，建筑十分独特。有商丘作为华夏之邦商品、商业、商文化发祥地之隐喻。城墙周长3.6公里，有东西南北四门。城内地势为龟背形。城内建筑多为四合院建筑。由于年代久远，兵祸天灾，古城曾多次被毁，又多次重建，但范围都在南北十里之内。城门为拱券式，至今保存完好。东门曰宾阳，西门曰垤泽，南门曰拱阳，北门曰拱辰。四门外原有四个瓮城（即在城门外再建一小城，侧面开门，旨在加固城防），瓮城又各有一个扭头城门，北门向西，东门和西门向南，南门向东，所以，商丘古城古有“四门八开”之说。

古城风景

根据五行相生相克之说，为防金木相克，古城东西两门相错一条街，成为中国古城中的唯一。

今商丘古城内街道仍保持着古代的建筑风貌。坐落在古城内明末清初著名文学家侯方域的“壮悔堂”招引着八方的游客。还有名声在外的商丘三杰：职森、屠东、张珂。在城南古宋河边有名扬中外的、镌刻着唐朝大书法家颜真卿手迹《八关斋会报德记》的八关斋。明嘉靖以后至清初，商丘古城内出过两位大学士（宰相）、五位尚书以及十多位侍郎、巡抚、御史、总兵等。由于几千年来黄河决口所致，在目前商丘古城以下还叠压着西周宋国和汉唐朝时的睢阳古城、宋朝的南京城、元朝的归德府城等几朝古城。

空中俯视，整座古城内方外圆，形成古代的方孔圆钱，寓天圆地方，天地相生，招财进宝之意。砖城内面积1.13平方公里，93条街道形如棋盘，古四合院

鳞次栉比，内有大成殿、明伦堂、壮悔堂等名胜古迹。1986年，商丘古城被国务院公布为全国第二批历史文化名城，1996年，归德府城墙被国务院公布为全国重点文物保护单位。

商丘古城布局结构

城内地势呈龟背形状，共93条街道，在古代的八卦学说中，9是最大的数字，而3是万物的源泉，所谓一生二，二生三，三生万物，所以93是一个吉利的数字。这93条街，把全城分割成200米见方的许多小块，格局如同棋盘。俯瞰全城，如棋盘状。建筑多为走马门楼和四合院建筑群。根据五行相克相生的理论，为防金木相克，东西两门相错。东门偏南，西门偏北，错开一条街，出现了与南北轴线分别相交的两个隅首。明嘉靖以后至清初，城内出过两位大学士（宰相）、五位尚书以及十几位侍郎、巡抚、吏卒、总兵、著名文人，因此，官府、官宅建筑颇多。原有的水井、厕所为梅花形状，布局合理。南门两侧建有两个水门，将水排进护城河。宽阔的护城河碧波荡漾，环绕全城。城南河面较宽，南北500多米，东西1300多米，水下叠压着汉朝与唐朝的睢阳故城、宋朝的南京城、元朝的归德府城旧址。护城大堤距城墙约500米，周长9公里，基宽20米，顶宽13米，高3.3米。现存商丘古城已480多年，历经战乱，但保存得基本完好，为全国少见的古城遗存。

中山大街

商丘古城格局是古代城池的典范之作，不仅在我国，就是在世界上其他国家现存的古城池中也是绝无仅有的，这也是商丘古城目前最有价值的部分之一。商

丘古城叠压着元归德府城、宋南京城、唐汉睢阳城、西周宋国都等几座城池，为了古城的长久存在，不得不考虑黄河定期不定期的漫、溢、决口和改道的造访（据统计，新中国成立前的3000多年间，黄河下游发生的漫、溢、决口和改道约有1500余次，其中在16世纪，平均

4、5年就要发生一次）.商丘古城现在的格局于明弘治十六年（公元1503年）破土动工，历时八载于明正德六年（公元1511年）基本竣工，之后又几经修补完善，直至嘉靖十九年公元1540年在城墙外约500米的圆周上筑起新的城郭（即现存的城郭，已改建成环城公路）才形成城墙、城湖、城郭三位一体，形如“„古铜钱币‟外圆内方”的独特格局。这与世界遗产标志的外圆内方基本一致。

据载，商丘古城是历代先民们智慧累积的创造，更是“象天法地、顺天应地、取法自然”思想的应用，其目的就在于创造一个“天人协调、天人合一”的至善境界，以祈求城池万年永固。鸟瞰商丘古城，外圆内方，犹如一枚巨大的“古铜钱币”。外为土筑的护城大堤，即城郭，呈圆形，象征天；内为砖砌的城墙呈方形，象征地。外阳而内阴，阴阳结合便是天地相生，如此整个城池便成为阴阳合

一、天人合一的大宇宙的象征，商丘古城也便有了与日月同在的道理。

壮悔堂

清初诗文大家侯方域故居

壮悔堂

位于商丘古城北门内，为明末才子侯方域壮年著书处，是一明三暗

五、前出后包、上下两层的硬山式建筑。上下贯通的四排圆柱和八十八根根线构造成一

木间架，墙装青砖，顶盖垄瓦。屋脊有青兽压顶。屋内有木屏相隔。门窗镂花剔线，圆柱浮雕龙凤。该建筑通体显现出清代匠人高超的建筑艺术。壮悔堂前20米处有五间过厅，建筑风格与壮悔堂相同。侯方域（1618—1655年），字朝宗，号雪花，商丘人，清初诗文大家。祖父侯执蒲为明朝太常侍卿，父侯恂为明末户部尚书，叔父侯恪为明南京国子监祭酒。候执蒲、侯恂、侯恪都是进步的东林党首领，与魏忠贤的阉党势不两立。

壮悔堂，为中国古典名剧《桃花扇》主人公、明末四大才子之一侯方域所建。壮悔堂庄重典雅，古色古香。五脊之上形态别致、姿势各异的奇兽独具风采。楼里门窗和格扇的镂花剔线精致。26根圆柱上龙凤浮雕栩栩如生。根根圆柱同62根横梁巧妙扣合的木质结构浑然天成，使楼的内部骨架形成一个完善的整体，即使拆去四壁，楼堂仍安然无恙，建筑技巧令人叫绝。奇妙的设计和精巧的技艺令无数能工巧匠折服。

侯方域受其先辈的教育和影响，参加了进步的爱国团体复社，与魏志贤的余党又展开了积极的斗争。秦淮名妓李香君对侯方域倾心相爱，并支持他揭露和抨击阉党。侯方域与李香君的爱情故事，被清代戏剧家孔尚任编成名剧《桃花扇》该剧除被多种剧种上演外，还搬上了银幕和荧屏，影响颇大，成为中国戏剧史上的一块丰碑。明朝灭亡后，三十五岁的侯方城回到归德老家。回想起自己遭遇坎坷，事业一无所成，悔很不已，发誓终生不仕。他建造了壮悔堂，致力于研究学问，创作诗文。在这里，完成了他的两部文集。三十七岁时，因悲愤国事和思念香君，不幸染病身亡。

侯恂故居景点

2005年7月，睢阳区政府投资制作了三组共12个蜡像，有侯方域和常氏夫人、香君拂琴等，个个真人大小，栩栩如生。还有从民间收藏的近百余件古式家具、陶瓷器具陈列其间，极大地丰富了景点的内涵。睢阳区还投资100余万元，重修了侯方域父亲、明代户部尚书侯恂的故居，又从

民间征集了大批珍贵古物充实其间。

穆氏四合院

穆氏四合院的总体布局是。大门位于南边，但不是正对南北方向，而是南偏东，位于东南角。门内迎面有一墙，以致外人看不到宅内的活动。前院的侧房置车马、轿子等物，以备外出之用。正中是通往中宅的建筑。中宅院正堂屋五间，进深3间，东西厢房各3间。正堂屋是供主人使用的客房、书橱。厢房通常是杂用间和男仆的住处。最后是后楼，上下两层，前后有过厅相通，后楼全宅的最高处，由后向前渐低，便于通风透光，后楼的正中为正堂屋，是聚会活动之所。东间供长辈居住，西间是晚辈的住所，周围有走廊连接。后楼的左右附以耳房、厨房、杂屋和厕所。整个后院是全宅的核心，也是全宅的生活区。

穆氏四合院

（三）加大宣传，打造品牌

一是在农家乐外界环境做文章，通过建立“农家展览馆”、“土特产专卖店”，在浏阳市区，杨高、荷石公路入口，浏永公路设立大型广告宣传牌。二是建筑设计凸显农家特色，或装饰农家特色建筑等多种形式来营造浓厚的农家特色文化，让人一入××就觉得有农家味。二是与旅行社联姻，依托浏阳旅游资源，打造“××农家乐一日游”精品路线。三是定期开展策划活动，在组织相关专业人员进行策划的同时，政府将定期组织新闻记者、旅行社到××考察，帮我乡从游客的角度发现卖点，进行策划。四是利用报纸、电视等新闻媒体，辅之以广告和专题活动的策划运作，扩大去我乡农农业观光旅游的知名度，把××农家乐打造为知名休闲品牌。该文章由www.diyifanwen.com（第一§范┆文网）整理，版权归原作者、原出处所有.

要搞好我乡农业观光旅游开发，当前工作千头万绪，首先是做好制定实施细则和加大对基础设施的投入，当前工作困难重重，最困难的是缺少人才与资金，因此，要加快发展，我们在自力更生，克服困难的同时，请求上级在政策和经费方面给予我们更大的支持。