《地方门户网站招商计划(方案)书》

地方门户网站招商计划(方案)书

第一篇：地方门户网站招商计划（方案）书地方门户网站

招

商

计

划

第一篇

为什么要经营地方信息港

１、经济发展的趋势

社会发展到今天，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿，中国企业网，河南企业网，等大型行业网站通过整合地区资源，已成为行业内单位争相加盟的对象；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。

网络在企业领域的应用由来已久，从日常的网络宣传到各种企业的网络平台，以及各级政府机构的管理网站等，成为当今网络资源的重要组成部分，但是由于企业网络资源长期以来一直由自己为政，缺乏新鲜力量，造成目前企业类网站多而不精，没有真正意义上的领头网站，个别地方政府网站也是在于做而乏于推广，不能满足现有网络资源的整合，造成很多地方企业单位缺乏网络宣传平台。在企业宣传领域，网络的应用极为广泛，各种行业网站不胜枚举，但大多数不够全面，功能单一。在这种情况下，建立一个全面的地方门户网站，构建一个综合性的地方信息网络平台，作为县区市场最全面，权威的资料库，区域单位之间交流以及地方与外地交流的桥梁，给地方企业提供交流平台，是一种必然趋势。

2、最好的创业项目

互联网是赚钱最快的行业，互连网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

3、最低的入门条件

当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

4、最广的市场空间

整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的客户。

第二篇为什么说互联网本地化是发展的趋势

1、人们上网无非有几大需求

（1）、沟通（聊天、发邮件）。（2）、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。（3）、查找信息（看新闻、找资料）。

2、人们越来越希望获取更多的本地信息

如。招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、转让等等。

3、互联网下一代的发展趋势

您可以试想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陆网易能找到吗。您想招聘一个员工，新浪让您刊登吗。再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗。这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势。

第三篇

地方性门户网站的优势

（1）资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广、地方特色。（2）地方缺乏有影响力门户网站，竞争对手少，可以先入为主。

（3）当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识，很多企业单位已有很强的网络

宣传需求，网民数量在不断的增长，网站运营处于较好发展期。（4）政府网站，影响力不够，没有推广经验，没有专门技术支持。

第四篇为什么要与我们合作。

1、我们介绍

市我们信息科技有限公司是由一批年轻、富有活力的网络精英所组成，公司主要从事程序开发、网站策划以及基于互联网的专业服务。

我们具有丰富的网页设计经验，精通于各类网站的开发和设计，包括美工设计、web程序的开发，曾先后成功地建立并运作上百家地方性门户网站。人才和技术是我们的两大优势。作为网络科技的先锋，我们一直注意经验的积累，同时吸引了一批年轻而极富实践经验的网络技术人才，他们构成了一个极具发展潜力的高效率专业团队，成为我们公司向客户提供一流服务最坚实的保证。

“技术为本，诚信服务”是我们的服务理念，我们公司将以务实创新的精神，与合作伙伴携手共进，为推动中国信息化进程而努力。

2、合作项目介绍

我们帮助您建立当地的信息港门户网站，为您提供独立域名，强大的信息港管理后台，门户网站运作经验，门户网站经营思路等。我们一直提倡“地方的事情让地方的人士来做，专业的内容让专业的人士来做”的原则。

针对我国互联网本地化发展趋势这一特点，在推出试点经营网站的基础上，经过不断地实践总结，已经整理并完善了一套适用于地方信息港站运作的经营方案——强调通过提供生活服务和企业服务来实现最终的盈利。

我们帮助您建立当地的信息港网站，采用独立域名运作，如：吉利信息港www.xiexiebang.com，目前还在不断完善中。我们提供的信息港程序拥有强大的管理后台，我们拥有多年门户网站运作经验。

合作对象。当地县区的网络公司、科技公司、广告公司、电脑公司、商务公司、营销公司、企业、具有一定网站运营经验的个人等等。

3、项目利润分析

地方性门户网站有哪些赢利点：

网站有效推广后，主要的赢利版块集中在企业建站、网上商铺、企业黄页、招商引资、广告招商等五个栏目预计赢利指标：

企业建站。展示县区各企业，内容全面。数量不限。若面向全县每年保持20家的数量，每家收费按行业最低标准2000元/年，一年可收益28000元。

企业黄页。录入县区各行业所有信息，内容简练，数量不限，若全县保持100家每年，每家按行业收费标准最低365元/年，一年可收益36500元。

网上商铺。主要展示全县商户，数量不限。若每年在全县保持100人的数量，每人收费按行业最底标准365元/年，一年可收益36500元。

招商引资。主要发布县区招商信息，数量不限，若每年保持100家的数量，每家收费300元／年，可收入30000元／年以上。

广告招商。其中可放标头广告一块，版纳条横幅一条，方块广告25块，若按行业低标准计算，标头广告500元/月，年可收益12500元／年，版纳横幅2500元/月，年可收益30000元，方块广告400元/月，单块可收益4800元/年，内文广告可以适当降低费用，总计收益60000元/年。

另外展会。行业技术支持、促销等也有待成为收益增长点。正常情况下，网站的收益容量在16万/年以上。

4、网络广告分类

自营地方网站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等；二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、flash等形式的广告。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。５、企业自助建站

通过地方性门户网站自带的企业建站系统，您可以方便的为当地的企业制作网站，您无须懂得专业软件及设计，只需要懂得简单的打字、排版即可迅速完成网站建设。客户拥有独立的后台，可以自己管理企业的网站。

６、企业建站续费

企业建设网站后，每年都要向您交纳60%的空间及域名费用及服务费，您的客户是每年递增的，而您每年的客户续费也是非常大的一笔收入。７、信息中介服务

本地市场信息的中介有偿服务等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。８、代理项目或产品

利用自身媒体的优势，代理全国各地的项目或产品在本地的推广销售。９、网络增值业务

域名、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。１０、网络商城

网上开店和物流配送等等其它业务。你想多大，想多细，市场就有多大，就有多细。１１、个人会员

娱乐、购物、交友、相册等高级会员服务。

第二篇：食品门户网站招商计划书食品网招商计划书

一项目定位

1、宣传口号

留住健康鲜亮生活

2、食品网的基本情况

食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。

3、食品商城的项目意义

近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

二招商盈利策略

1、食品网b2b平台

食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。

（1）会员费

食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。

具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》

（2）广告费

食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。

食品网的广告费通过独立ip进行折算收取，行业网站的ip数是网站最真实有效的会员资源的展示。

（3）店铺装修收费

会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。

2、食品商城b2c平台

食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。

（1）运营管理年费

运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。

（2）广告费

食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

（3）交易服务费

交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

三、招商全面解决方案

在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。

例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；

妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；

根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。

四、项目宣传推广渠道

在项目宣传推广方面，实行”资源整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。

一为网络线上宣传，二为招商线下活动。

具体招商渠道如下：

1、线上渠道

（1）微博

是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。

（2）论坛

为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

（3）团购

团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。

（4）旺旺

是整合中国最大的b2b平台阿里巴巴和最大的b2c平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意。

2、线下渠道

邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。

五、招商质量、费用策略

为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

六、招商阶段和时间安排

1、阶段划分

招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

2、时间安排

由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：

（1）截止到2012年5月底，完成招商筹备阶段。

（2）截止到2012年12月底，完成招商前期阶段。

（3）截止到2013年6月底，完成招商中期阶段。

（4）截止到2013年12月底，完成招商后期阶段。

七、招募人才

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；

2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；

3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；

5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

八、招商机制

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人员奖励政策

（2）招商人员处罚政策

（3）招商人员日常管理规范制度

九、招商资料

1、食品网会员服务及收费标准

2、食品网服务协议书

3、食品网广告买卖合同

4、食品网合作协议

5、食品网商务人员薪资及提成标准

6、食品网招商要求

7、商户合作承诺函

8、招商人员管理制度

9、食品网合作商户登记单

第三篇：地方门户网站商业计划书地区门户网站商业计划书

1.计划概要

首先要明确自己的定位，既然是地区打折网站，就要专注于局域性，要且只要包含阿克苏这

个范围内的打折信息。（1）坚持优惠的原则，为网民或顾客提供真切实惠的信息；（2）坚持

类似于商场的打折活动，还包括交友、户外、音乐、旅行、电影等在醒目之处予以推广；（3）

如果能有类似于论坛或是圈子的交流区，用户交流生活，情感，消费，让顾客与顾客沟通更

好了；（4）发布团购信息，利用自我资源为用户提供优惠服务。（写这种东西经验不多，但

我想我作为网民，也是消费者，也是从业人员，从我本身需求和专业角度出发应该会不错。）

2.项目介绍

对地区打折网站的商业经营，用户市场分析，行业分析，盈利模式，资金需求，风险分析等

进行规划。

3.市场分析

中国网民总数已突破至三亿，月度上网天数大概为19天，上网时间为18小时左右。办公室

网民稳步增长，在生活服务领域搜索中加大，这是市场趋势，也是生活服务网站生存发展的

基础。而新疆地区上网用户占比重为15%，多数为学生，这就是潜力股，并且新疆地区目前

此行业很单薄，有很大发展空间。

4.打折网站行业分析

在百度搜索后发现，现如今几乎每个大中型地区都有打折网站，但由于其地区性，可不对其

他网站构成竞争性。阿克苏的可以参考她们的经营模式，取长补短。但要注意虽然由于消费

因素的主客观原因，市场前景极好，但是近来打折团购类网站激增，好坏参差不齐，所以必

须坚持特色，不要过于人云亦云。

5.市场营销

网站是要盈利的，所以当然是采用商业模式，必须拥有自己的广告加盟商，而且由于浏览

网站者就是消费者，广告商当然会趋之若鹜。那增么增加消费者量呢。（1）.考虑加入广告

联盟，借东风；（2）在百度天涯，或新疆地方主流网站发帖推广；（3）考虑聘请写手撰写软

文进行推广，现如今软文推广已成一大推广模式。

做完这些后，加强自身的建设，（1）采用会员制，推广会员优惠卡，并且给会员交流的地方，

如开心乐园，生活杂谈，来灌水吧，心灵交流，生活圈等等，（2）加强网站信息的真实性，

针对性，分类型，能点到消费者的心坎里最好。下面是具体的网站设置

一级目录：首页打折信息活动圈商家联盟团购进行时商场资讯齐家论坛接下来：商品中心优惠卡交友正在团购地区商场生活

休闲逛街打折卡户外往期精彩数码通讯情感

餐饮教育商场信息旅行生活团购男人女人

购房活动美食打折电影时尚品味体育娱乐

家居服饰公告栏体育家电团购商城公告

旅游放松公益其他团购家长里短热门圈亲子达人支招来灌水吧

合作伙伴

友情链接

6.盈利模式

（1）商家广告方面的收益，（2）所提供信息的利益有关方如商场，酒店，超市，饭店等给付的服务费，（3）商家推出策划方案，对企业进行包装、推广费，（4）会员的打折卡，贵宾卡，（5）团购方面合作伙伴的合作费用。

具体实施。借助成熟的网络平台在整个长沙地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费，销售返利，《一卡通》销售费等将为网站带来源源不断的利润。

与当地电信部门/移动/联通等合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府政策法规实施与宣传，和政府合作。

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