《对招商引资工作的思考》

对招商引资工作的思考

一、招商经验分析广州、苏州、无锡等地区在招商引资方面取得了令人瞩目成就，江苏江阴在我们之前到达宁波进行招商活动，已成功引进60余家企业到江阴投资，我们接触的金轮集团投资2.8亿元，并带动3家企业投资。分析以上地区成功经验主要有八个方面：一是注重招商引资重视程度的界定。以上几个地区始终坚持把招商引资放在经济工作首位，领导带头招商引资。并把招商引资任务分解落实各部门，做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标，并努力营造人人关心招商，个个参与引资浓烈氛围。昆山市以外向强，一强百强，外向好，一好百好，外向优，一优百优理念开展招商引资工作。我国西部百色地区有个德保县2004年11月份，由记、县长率领有政府官员、银行行长、企业厂长经理、宣传干将参加的阵容强，层次全面的招商团参加东盟博览会，一次实现引资额达到16.833亿元。二是注重招商引资人才高地的构筑。昆山市注重招商专业人才引进和培养。在80年代中期，面向全国高薪招聘了143名招商引资专业人才，根据招商专业和产业方向需要，安排不同专业课题，分批进行培训。招商人员档案工资与实际工资分离，奖金与招商实绩挂钩。并确定了招商引资五个一思路，即一支高效招商队伍，一批项目载体，一平方公里以本篇文章*网址为站上工业园区，一万平方米以上标准厂房，一千万美元以上项目，选派招商人才到上海进行专业招商，取得了丰硕成果。三是注重招商引资考核机制的建立。广州、苏州、无锡等地区把招商引资的考核列为重点。突出考核重点。主要考核进园项目，进园项目则以工业项目为主，以域外投资为主。注重实际效果。投资金额以注册资本结合实际资金到位情况认定。谋求级差效应。采取保留基数、按绩考核、多超多奖、项目重奖，上不封顶的分配奖励形式。招商人员实行年薪制，年薪由基础工资、绩效工资、奖励工资三部分组成。四是注重招商引资招商方式的定位。江苏江阴采取设立专业招商机构等办法，并针对不同地区和行业，开展专业性信息研究工作。针对国外企业在广东、上海、北京等地设立办事处较多的情况，选派人员，主动上门联系，广交朋友，联络感情，收集信息。对投资意向较为明确项目，组成专门招商班子，上门争取，紧追不放。在宁波就设立了常年招商引资办事处，有意向项目及时与家里沟通，区五班子全到场，进行专项招商活动。在与慈溪金轮集团洽谈时，涉及土地政策问题，五班子及时调整策略当即拍板，降低土地使用费，取得了双方满意的效果，使该项目洽谈成功。五是注重招商引资投资环境的建设。近年来，苏、锡投资环境已经得到了台商、外商广泛认同，特别是台商，已将苏、锡作为投资首选之地，仅在苏州就有2万余人，已经形成以外引外、以商招商的集聚效应。广干部群众的亲商理念普遍较浓，想尽办法为客商提供优质高效的服务。不对客商说不，即使满足不了客商的要求，也为客商想办法、出主意。六是注重招商引资投资载体的打造。鼓励招商项目向园区集中。工业园高起点规划，九通一平，功能定位合理，娱乐设施齐全，蓝天碧水，绿树成阴，为客商提供了亲和的人居环境和一流的创业条件，不仅成为投资的热土，而且是居住休闲的乐园。鼓励乡镇向园区集中。项目所交税收实行分成，头向下。因而有利于实现资源共享，降低了园区建设成本；有利于集中治理排污，优化净化美化了环境；有利于形成规模效应，集聚了相关产业；有利于创响招商的区域品牌，提高了项目引进的成功率。园区招商重点准确定位。注意发挥自身优势，避免与周边地区雷同，实施差别竞争，形成了区域特色。七是注重招商引资投资项目的包装。增强招商项目吸引力，首先要选好招商项目。百色德保招商引资取得丰硕成果，主要得益于他们作了精心准备，把闲置厂房、设备等进行了评估、包装，”让老树开新枝”，从困难企业中剥离出优良资产（厂房、设备等），以租赁、产权转让等形式，用”一厂一策”的优惠政策与之配套，推出对外招商，用风险较小、回报相对稳定的基础设施经营权转让项目对外招商。在2004年初，该县经济、招商、资产等部门就提前筹划，排项目、定预案，诸项过堂，并敲定以氧化铝烧碱、物流等配套项目为主招商项目，在此次东盟博览会上，经他们包装的9个项目全部取得了成功，实现引资额近3亿元。八是注重招商引资招商部门的管理。广州开发区从事招商引资的政府在编人员只有6人，下属咨询公司却有十几个，他们没有皇粮可吃，没有铁饭碗可端，只有政府给的政策。招商公司走的是企业化管理路子。开发区每年对优胜单位，颁发金银铜奖，每引资1000万元美金，政府扶持100万元人民币。