《现代卷烟零售终端建设的思考与实践》

现代卷烟零售终端建设的思考与实践

毕节加快现代卷烟零售终端建设步伐

来源：卷烟营销更新时间：2014年07月04日作者：阮建平访问量：12点击量：1

在开展现代卷烟零售终端建设工作中，毕节市局（公司）卷烟营销中心紧紧围绕“卷烟上水平”方针，以“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”为总要求，以发挥现代卷烟零售终端“六大功能”为重点，按照“一流的服务、一流的手段、一流的管理、一流的素质”的目标，真抓实干、分类指导、示范引领，逐步推进现代卷烟零售终端建设工作。主要做法：一是科学分解全市现代卷烟零售终端建设目标，做到考核目标、标准、完成时限明确，工作路径清晰，并制定相应的激励措施。二是进行终端资源调查摸底统计，对符合条件的现代卷烟零售终端客户，找准侧重点和着力点，在产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等方面进行个性化服务。三是按照“一店两特色、一品两协同”模式精心打造170家现代卷烟零售终端样板店，充分发挥样板店引领带动作用，为现代卷烟零售终端全面建成打基础。四是加强客户经理和终端客户培训，注重提升客户经理和终端客户使用卷烟零售终端营销系统能力，及时纠正终端营销系统使用过程中出现的问题，提升终端客户对现代卷烟零售终端的信任度和依赖性。五是建立现代卷烟零售终端评价机制，按照“成功一户，验收一户”原则，

严格终端初评、中期建设效果评价、终端建设终评制度，全面提升全市现代卷烟零售终端建设整体水平。