《科技局在职干部理论学习半年小结》

科技局在职干部理论学习半年小结

景县xx局

201*年上半年理论学习工作总结

201*年上半年，xx局根据县委和县委宣传部的有关要求，以邓小平理论和“三个代表“重要思想为指导，紧紧围绕创建“学习型”机关目标，认真学习贯彻党的十七大和十七届五中全会精神，坚持并完善xx局学习制度，注重提高干部思想理论素质，做到了时间、资料、内容、人员四落实，较好的完成了上半年度政治理论学习的各项任务。

一、学习情况

一是思想上高度重视，行动上高度统一。xx局自觉按照建设学习型机关和学习型班子的要求，把学习作为提高领导水平和自身素质的内在需求。每次集中学习，全体成员都能按时参加集中学习讨论。上半年，xx局组织集体学习3次，出席率达100％。二是求真务实，突出重点，确保学习内容落到实处。今年结合形势和工作重点组织学习了十七大和十七届六中全会精神，省委八届六次全会精神，市委二届六次全会及县委十一届六次全会精神，使中央、省、市、县的重要方针政策和精神得到及时有效贯彻执行，确保学习内容的落实。三是严格制度，创新形式，确保学习效果落到实处。每次学习都提前通知，把要学习内容、方法、个人自学

准备的内容通知到个人，使参加学习的同志有充裕的时间安排好其他工作，避免工学矛盾，搞好自学，做好学习准备。

二、学习特点

上半年以来，除认真组织干部进行集中学习外，xx局还结合科技工作实际，要求大家做到“三勤”：一是坚持腿勤，就是多深入到基层进行调查研究。二是坚持眼勤。就是多观察发生在身边的事，善于发现问题。对暴露出来的各种矛盾，及时消灭在萌芽状态。三是坚持脑勤，就是对掌握的材料进行归纳，认真思考，仔细研究。在理论学习中，善于对掌握的材料进行去伪存真，去粗取精，通过现象看本质，把感性认识上升到理性认识，做到对深层次问题制定有针对性的措施，开展科技工作。

三、学习成效

在职干部理论学习对于统一思想，总结经验，完善决策等，推动实践具有重要作用。xx局在学习时，坚持理论联系实际，把学习成果体现在指导实践、解决重大问题上。围绕中央、省、市、县重大决策和部署，把研究解决本地区科技需求突出矛盾和问题，作为理论学习经常化的任务和要求，使学习内容更加充实、更加丰富，学习成果有利于转化为发展科技工作的新思路和各项措施。

总之，上半年，xx局在职干部理论学习取得了扎实的成效，但离上级的标准和要求还存在一定的差距，在下半年

将进一步做好理论学习、精神领会和具体实践三者的紧密结合，探索理论学习的新形式、新做法，注重学习心得交流，在深刻领会中央和上级精神的同时探索新的方法，开创性地全面推进xx局各项工作上新台阶。

xx彝族自治县xx局二一一年七月十四日

扩展阅读：销售理论学习小结

销售理论学习小结

首先非常感谢公司领导给予我这次难得的脱产学习机会，让我从繁忙的一线市场运作中得到一次回头审视自己的机会，使自己能够完全静下心来，全面总结这么多年来市场操作及团队管理中的些许经验教训，整理市场运作过程中积累下来的点点滴滴心得以及销售团队管理体会。通过本次系统的销售理论学习，使我能站在理论的高度将这些年日常工作的销售行为科学的串联起来，能够形成公司及本人既有理论支持，并且具有鲜明区域特点的市场销售及团队管理模式。

现在，我把这段时间销售理论学习的内容及心得体会系统的向公司领导做一个汇报，不当之处请公司领导给予指正;

一、本次学习从黄金心态这一课程讲座开始，这堂课程主要阐述如下观点：

1、态度决定一切。职场的竞争表面上是知识、能力、职位、业绩

和关系的竞争，实质上却是职业心态和人生态度的竞争；市场的竞争表面上是产品、服务、价格和品牌的竞争，实质上却是企业员工的品质、能力和心态的竞争。

2、企业、员工要想获得成功，必须具备阳光心态，当改变不了事

情，就改变态度，要善于发现事物美好的一面，乐观豁达的面对工作和生活。当面对工作、生活中的困难和挫折时，要有酸甜苦辣才是真正的人生的阳光心态来面对。

3、要培养员工积极的心态。企业及员工，要有强烈的成就欲望，

制定切实可行的奋斗目标，要积极的行动起来，拒绝拖延推诿。正确处理好三件事情，一是自己的事情，二是别人的事情，三是老天爷的事情。控制好自己的事情，不要羡慕别人的事情，更不要去管该老天爷管的事情，而是要执着追求自己的目标，持之以恒的努力去达成。

4、作为企业的一员，要有老板心态。在企业的员工中，一般存在

两种心态，第一种是打工心态，第二种是老板心态。要想获得成功，必须培养自己的老板心态，要像老板一样去考虑问题、处理问题。例如下图项目工作责任绩效效率质量成本打工心态饭碗、差事、无奈应付、马虎、借口说得过去就可以了拖拉、偷懒、耍滑差不多就可以了不是自己的钱老板心态事业、平台、乐趣敬业、踏实、认真职业价值最大化日事日毕，日清日高精益求精，追求最好当成自己的钱5、作为社会的一员，要有共赢心态，要懂得别人和自己一样重要，人的一生都要经历三个阶段：依赖期、独立期、互赖期。要学会宽容、控制自己的情绪，修炼自己的同理心，要有团队精神，懂得分享。借用一句广告词来表达共赢心态：那就是大家好才是真的好。

6、做人要常怀感恩心态，这是一种幸福的生活方式，要学会赞美

他人，我们在社会要感谢国家，在企业要感谢老板，是他给了我们施展才华的平台，要感谢同事，是他们无私的合作才成就了我们的事业，在家庭要感谢父母的养育之恩，妻儿默默的奉献与支持。

二、第二堂课学习魏庆老师的管理者思维方式动作分解课程，本次课题主要阐述以下观点：

1、管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”

的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。员工工作不尽全力怎么办呢，那么就需要我们通过各种手段来加以刺激，如：一是给予对方软激励，激发下属的潜力。二是平调对方，让员工迸发出更大的激情。作为一线业务人员提拔到管理岗位后要避免踏入几大误区：一是重经营、轻管理。二是过度相信员工的自觉性。三是相信兄弟们的自觉能力。四是缺乏必要的管理手段和激励。四是刀子嘴，豆腐心，疏于管理。

2、是在控制质量的前提下之下让别人做好，作为一个刚从一线提

拔上来的管理者，要尽快完成角色的转型，转变管理观念是从执行者变成管理者的第一要务，一言以蔽之，就是要掌握“让别人做”的方法。所以，要想成为一只合格的领导，要学会、掌握管理者常用的行为工具，真正做到“让别人做”。

3、管理就是要“把干毛巾榨出水来”，作为管理者要有财务知识和

成本意识，要完成价值观的转变，要建立利润管理观念，学会开源节流。要学会通过推广新产品来促进销售利润的提升，新产品推广要通过如下手段完成：

销售人员新产品“不好卖”七问表

问题12合理库存价格体系是否合理简述考察自己的客户是否进货考察客户是否自作主张，随意抬高了价钱是否指导、协作和参与了考察新产品的销售是否完全依靠客户，3新产品的销售自己完全没有贡献力量是否做好了超市的陈列和考察新品在超市里是否有最强势的陈4导购，返礼品、返现金的列，考察你的导购有没有掌握新品的推执行是否到位56终端售点7员工的奖金制度布了这个月销售新产品的奖金更高三、第三堂是问题分析与决策课程，这堂课主要讲作为一个销售管理者思维方式的转变，具体观点如下：

1、正确决策的关键是：

在今后的区域销售管理中，我一定要根据市场的需求，与时俱进的创造性开展销售工作，加强销售队伍的管理，规范市场操作，从以下几个方面进行整改：一要加强销售队伍的培训建设，言传身教，尽快让业务人员了解产品知识和销售技巧，从而提高工作效率；二是在团队中弘扬正气，严厉打击歪风邪气，树立正确的人生观、价值观，决不让不良风气在团队内滋生蔓延；三是建立科学的工作流程和严格规章制度，以身作则坚决按规章制度执行，改人治为法治，杜绝人情管理，贯彻爱的教育，铁的纪律的管理原则；四是制定长远且切实可行的战略规划，围绕着其展开有步骤的战术布置，一步步实现战略目标。明确销售的核心是塑造强势品牌而不是只注重销量的短期行为；五是更加贴近一线去了解市场，顷听消费者和经销商、分销商的呼声，制定更为有针对性的销售方案并有效的执行，根据市场规律，注重事物的逻辑性，实现科学决策；六是加强市场的管理，根据渠道管理七大原则丰富渠道构建，用控制市场价格来稳定各级经销商利润，打击倒货、串货事件的发生，维护正常的销售秩序和价格秩序，七是贯彻效益最大化原则，改变以前只重视销售数据忽视投入产出比的控制，科学的使用费用、控制费用，不该花的钱一分也不花。八是要大胆创新，杜绝区域内墨守成规思想的蔓延，敢于突破固化思维模式，运用老板倡导的差异化竞争思想，尽快形成具有亚太特殊营销模式的市场核心竞争力。

在自身素质和能力提升方面，作为一个区域负责人一定要有积极学习的能力。现在市场唯一不变的可能就剩下变化了，所谓物竟天择，适者生存。我们如何适应这种变化，那就是永远不断的学习。二要有良好的心理素质。区域经理注定是在压力下工作的，职业的选择决定了我们必须适应它。一个优秀的区域经理必须有良好的自我调节能力，始终保持乐观的态度和坚定的信心。三要有良好的洞察力、判断力、创造力和领导力，把感性和理性结合起来，把理论和实践结合起来，把继承和创造结合起来，这样才能发现机会创造机会，才有利于正确的判定，有利于因地因时制宜，及时制定和调整销售计划或策略，保证销售目标的实现。

总之，本人将把本次学习到的知识应用到今后的销售管理和团队管理之中去，学以致用，着力提高团队的执行力、创造力，加强管理，扮演好一名合格区域经理的角色。